江苏SG生化设备公司的市场营销优化策略研究

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1、分类号密级UDC编号专业硕士研究生学位论文论文题目：江苏SG生化设备公司的市场营销优化策略研究英文题目：ResearchonmarketingoptimizationstrategyofJiangsuSGbiochemicalequipmententerprise学院泛亚商学院专业学位类别工商管理专业学位领域工商管理研究生姓名徐臻学号1529350036导师姓名李劲松职称教授2018年6月7日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包

2、含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2018年6月7日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名指导教师签名：2018年6月7日

3、2018年6月7日摘要中文摘要随着新兴的生化产业逐渐取代传统的化工产业，在国民经济产品中，发酵产品占有一定比重，且对国民经济发展起着不可忽视的作用，这也带动了我国发酵设备行业的迅猛发展。随着发酵产品的需求量的不断增大，整个发酵罐设备行业竞争也日趋激烈。各发酵设备公司为了能在市场上稳步发展，逐步将对营销市场的调整放在了企业经营的核心位置。本文以江苏SG生化发酵设备公司为研究对象（以下简称为SG公司），研究分析该公司的市场营销策略并对营销策略进一步优化分析。本文以市场营销策略管理的相关理论为基础，通过运用STP理论对SG公司目标

4、市场细分，市场选择分析，准确找到市场定位。在分析过程中，用波特五力模型分析SG公司所处的竞争环境。用SWOT分析法对本企业所处竞争的优势和劣势，机遇和威胁进行分析。再结合所处行业的趋势，产品的特点，对公司现有的营销状况及策略，包括所暴露的问题进行全面梳理。最后制定了营销策略，并对营销策略制定保障措施。通过研究，认为SG公司可以通过在产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略以及成本领先战略来实现SG公司的营销策略的优化。与此同时，提升产品的售后服务，完善人员的组织机构建设，重视树立企业的品牌意识等有效措施来保障营销策略的优化得以

5、实施，从而提高企业在市场上的生存能力和竞争能力。关键词：市场营销策略；市场细分；成本领先战略IAbstractResearchonmarketingoptimizationstrategyofJiangsuSGbiochemicalequipmententerpriseAbstractWiththeemergingbiochemicalindustrygraduallyreplacingthetraditionalchemicalindustry,inthenationaleconomyproducts,fermentedp

6、roductsoccupyacertainproportion,andplayasignificantroleinthedevelopmentofnationaleconomy.ThishasalsoledtotherapiddevelopmentofChina'sfermentationequipmentindustry.Withtheincreaseofthedemandforfermentedproducts,thecompetitionofthewholefermenterequipmentindustryisfie

7、rcegradually.Inordertodevelopsteadilyinthemarket,fermentingequipmentcompaniesgraduallyputtheadjustmentonthemarketingmarketatthecoreofthebusiness.Inthispaper,JiangsuSGbiochemicalfermentationequipmentcompanyastheresearchobject(thefollowingiscalledSGcompany),researcha

8、ndanalysisofthecompany'smarketingstrategyandfurtheroptimizethemarketingstrategyanalysis.Basedontherelatedtheoryofmarketingstrategymanagement,this