3i公司的市场营销策略优化方案研究

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1、3I公司的市场营销策略优化方案研究THERESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGIESOPTIMIZATIONSCHEMEOF3ICOMPANY江苏大学2013年4月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本

2、人承担。学位论文作者签名：筏畔汐眵年6月日学位论文版权使用授权书IllIllillllllilllllllUlilDlIIlflIIllllIIllIIIY2294094江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本

3、论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密学位敝作者龇铖咩易f3年6月1牛日指导教师签名：伽哆年6R江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要随着全球经济的快速发展，能源危机日益显现，发展可再生新能源成为大势所趋，太阳能光伏发电因其清洁、安全、便利、高效等特点，已成为世界各国普遍关注和重点发展的新兴产业。太阳能产业的快速发展，对太阳能电池的产量和质量也提出了更高的要求，由此也催生了太阳能电池检测设备市场。3I公司作为国内一家生产太阳能

4、电池检测设备的中小企业，在面对行业高速发展带来的巨大机会的同时，也面临着越来越激烈的市场竞争，一方面，检测设备市场主要由国外厂家垄断，其产品的成熟度较高，拥有较强的技术优势，另一方面，国内主要竞争对手也在不断进入，给3I公司的生存环境带来了挑战。研究表明，企业的营销能力是企业盈利的根本保证，企业之间的竞争很大程度上也是营销能力的竞争，经营策略的好坏直接关系到企业经营的成败，3I公司目前的营销策略存在着产品定位不清晰、产品定价不灵活、营销渠道匮乏、销售手段单一等问题，存在着市场拓展慢、服务成本高、验收周期长、销售回款不问题

5、后果，直接影响了公司的营销效率，因此，制定一套有针对性的营销策略优化方案对3I公司来说至关重要。本文综述了相关营销理论，分析了3I公司现行的营销策略特征及存在的问题，根据4Ps等现代营销理论，提出了一套适合3I公司的营销策略优化方案。本文共分为六个部分，第一章绪论，提出了本课题的研究背景与意义，介绍了国内外市场营销发展的情况以及本文的内容结构，第二章理论依据，介绍了4Ps、4Cs和4Rs等典型的市场营销策略理论和PEST法、波特五力模型等分析工具，确定了本文的理论基础，第三章介绍了太阳能电池产业发展情况和3I公司的基本情

6、况，分析了3I江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文公司现行的营销策略及其存在的问题，并对3I公司的营销环境进行了分析，为营销策略优化方案的制定提供了宏观环境分析基础，第四章基于4Ps营销理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面为3I公司制定了营销策略优化方案，产品策略主要包括优化产品组合、建立品牌和加强技术研发，价格策略主要包括针对不同层次产品的差别定价和对定制产品的灵活定价，渠道策略主要包括强化渠道建设和加强渠道管理等，促销策略主要包括定位宣传、内外部整合传播、公共关系管理等，本章从结构上分别提出了优化方案的制定原则，

7、确立了3I公司的短期、中期和长期营销目标，制定了优化方案的具体内容和实施优化方案的阶段性任务，并根据销售数据、应收账款等财务数据、验收周期、业务的咨询和实现量等数据的对比分析，提出了效果预评估，第五章从3I公司的内部出发，提出了观念转变、人才培养、制度完善等方面的改善意见，为优化方案的实施提供了保障措施，第六章对全文进行了总结，对研究成果进行了归纳，指出了研究过程中存在的不足，并对今后的研究进行了展望。关键词：营销策略，优化方案，太阳能电池检测设备，3I公司江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTAlong

8、witllthehigh-speeddevelopmentoftheglobaleconomy,thecrisisofenergyishighlightedmuchseriously,anditisnecessarytodevelopnewrenewableenergy．Becauseofitsadvantagesi