三、企业养生与兵家谋略

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1、《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，也是世界上流传下来的最古老的军事理论著作。它不光是军事将帅运筹帷幄，决胜千里的军事教科书，也是现代企业家纵横捭阖，出奇制胜的“商战秘笈”。企业养生与兵家谋略《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，也是世界上流传下来的最古老的军事理论著作。它不光是军事将帅运筹帷幄，决胜千里的军事教科书，也是现代企业家纵横捭阖，出奇制胜的“商战秘笈”。如今，市场竞争残酷、激烈。有资料显示，在美国，平均每年倒闭的企业多达60万家。在英国，一年注销的企业接近20万家。这些倒闭、歇业的企业

2、很少有自愿的，多数都是在激烈的竞争中败下阵来，所以，企业的第一要务是生存。孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。借鉴兵家的生死存亡之道，是企业养生的一个重要课题。据史书记载，《孙子兵法》是春秋末期军事家孙武所著。全书共十三篇，论述了“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等重大问题，总结了具有普遍意义的军事规律。有研究者将这些“军事规律”与商业活动相对应，从而指明可资借鉴的“关联点”，这自然不

3、失为一种方法。但这样必然卷帙浩繁，工程浩大；莫如选其精华，提纲挈领，同样可以触类旁通，一目了然。所以，我们经过潜心研究，归纳概括出《孙子兵法》与企业养生“五大要诀”。一、“兵”为商用之“胜者庙算”。孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜”。意思是，在开战之前，筹划得越周密，获胜的可能性就越大；反之，获胜的可能性就小。“庙算”，不是去庙里算卦，而是在华堂广厦之中商量谋划——说白了，就是定战略，做规划。历史上最有名的“庙算”是诸葛亮的“隆中对”。公元207

4、年，刘备三顾茅庐问计于诸葛亮，是年27岁的诸葛亮精确地分析了天下大势，提出避实击虚、联孙抗曹，进而统一天下的战略方针，从此奠定了鼎足三分的形势，使刘备从无处安身到雄据一方，成为千古流传的佳话。毛泽东是举世公认的思想家、政治家、军事家，是精通活用《孙子兵法》的一代伟人。在西柏坡简陋的平房里，他指挥了震惊中外的“三大战役”，使蒋介石数百万军队“灰飞烟灭”，创造了世界战争史上的奇观，为“胜者庙算”做了最好的说明。“庙算”绝非单凭主观想象的“瞎计算”，更不是“想当然”。孙子说，要“经之以五事，校之以计而

5、索其情”，后人归纳为“五事七计”。这“五事”，就是“道、天、地、将、法”；“七计”就是：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰能，士卒孰练，赏罚孰明。这些都要进行理性的，深层次的计算，也就是全面地分析彼此条件，包括有利的和不利的，主观的和客观的，物质的和精神的，以及彼此互相制约消长的关系，从而制定出正确的战略方针和部署，最大限度地扬己之长，克敌之短。历史的经验告诉我们，战略决定成败。没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的，无序的，必定在发展中失去方向，从而被残酷无情的市场抛弃。国内

6、外许多管理专家认为，战略是企业生存、发展的大方向，企业高层管理者应把自己的主要精力放到制定和实施企业经营战略上来。如果一个企业根本没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合造就一支能征惯战之师，就不可能有前途。实践证明，越是强大的企业，它的战略就越明晰，越坚定不移。古人云：“凡事预则立，不预则废”。军事家只有料敌如神，才能用兵如神。同样道理，企业家只有站在时代的制高点上，从全局出发看问题，才能胸有成竹，把握商机，正确决策，在竞争激烈的市场中立于不败之地。二、“兵”为商用之“因利

7、制权”。孙子云：“势者，因利而制权也”。即根据是否有利而采取相应的行动，或者说，怎么对我有利就怎么行动，“合于利而动，不合于利而止”，要以变应变。因此，有人将因利制权、兵者诡道、胜者庙算视为竞争的三大原则。战争也好，市场竞争也罢，都是一个充满变数动态的复杂体系。这就要求指挥者“悬权而动”，具体情况具体分析。毛泽东说，要从“实际情况出发，从其中引出其固有的而不是臆造的规律性，即找出周围事实的内部联系，作为我们的向导。”“如果计划和情况不符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构成新的判断，定下新

8、的决心，把已有计划加以改变，使之适合新的情况”。1948年1月下旬，粟裕将军接到中央军委的指示，命他率领华东野战军一、四、六纵队渡江南进，执行机动作战任务，以此来吸引江北的敌军回师江南，有效地调动和分散敌人，减轻我军在中原地区的压力。粟裕将军精通兵法，颇有谋略。他接到中央军委的电报后，并没有立即按指示行动，而是对当前形势进行了深入的分析：渡江南进虽然会给敌人以极大的威胁和牵制，但是未必能使敌人回师江南，这样一来，中原的压力也就不会得到减轻，而且还减弱我军在中原的军事力量。那么，我军在中原的局势就