“不战而屈人之兵,善之善者也”——兵家领导谋略

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1、“不战而屈人之兵，善之善者也”——兵家的领导谋略谢庆绵　一兵家和《孙子兵法》兵家是春秋战国“百家”中的一个重要学派，以研究作战、用兵为其主要宗旨。《汉书·艺文志·兵书略》将兵家著作分为四类：兵权谋类——侧重于军事思想、战略策略；兵形势类——专论用兵之形势；兵阴阳类——以阴阳五行论兵，且杂以鬼神助战之说；兵技巧类——以兵器和技巧为主要内容。兵家主要代表有孙武、吴起、孙膑、尉缭等。他们的著作留传下来的有：《孙子兵法》、《吴起》、《孙膑兵法》、《尉缭子》等。这些著作均是当时战争和治兵经验的总结，其中提出了一系列战略战术原则，包含有丰富的军事辩证法思想以及治兵作战

2、的哲理。兵家著作中以《孙子兵法》（以下简称《孙子》）影响最大，该书成于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论著作。《孙子》作者孙武，字长卿，人称孙武子、吴孙子，春秋末期齐国人，生卒年月尚不详，大约与孔子同时代人。据《史记》记载，公元５１２年，孙武从齐国出走至吴。经吴国大臣伍子胥推荐，以兵法进见吴王阖闾。他以惊世骇俗之宏论，卓越远见之谋略，使吴王为之动心，于是重用。此后，他被任为将军，和伍子胥共同辅助吴王，“西破强楚，入郢，北威章、晋，显名诸候”。孙武主张改革图强，亩大税轻，“士少”、“富民”，鼓励发展小农经济，以求富国强兵。从公元前５１２年

3、至公元前４１８年，他在吴三十年，战功显赫，使吴国崛然而起，夺取晋国的霸主地位。《孙子兵法》今存十三篇。１９７２年山东临沂银雀山汉墓出土《孙子兵法》残篇，其中，除与今存之十三篇同外，尚有《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形》、《见吴王》等五篇佚文。《孙子兵法》是我国文化宝库中的一颗明珠，同时，它在世界军事文库中也占有重要地位，受到了国内外的普遍重视。《孙子》被尊为“历代兵家之祖”，“世界古代第一兵书”，“兵学圣典”。宋代时，被列为“武经七书”之首。十八世纪之后，《孙子》陆续有了英、法、德、捷、俄、芬等译本。它不仅受到了军事界的重视，而且渐渐受到了外国管

4、理界的重视。至本世纪，日、美等国管理学者研究《孙子》者日多，美国哈佛大学商学院和日本的许多大公司都把《孙子》作为培训企业经理人员和中层以上管理人员的必读教材。美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，必须读《孙子兵法》”。八十年代以来，日、美学者多次来华作关于孙子兵法管理思想的学术讲演。吴起是兵家另一位代表人物，历史上常把他的兵法和孙子联系在一起，合称“孙吴兵法”。吴起是战国时卫国人，先后担任鲁、魏、楚的将军，屡立战功。他也是个改革家，曾辅助楚悼王变法，使楚“兵震天下，威服诸侯”。《吴起兵法》今存六篇，其主张是“图国家者，必先教百姓而

5、亲万民”；他还依起兵原因把战争分为“义兵”、“暴兵”；并提出“审敌虚实而趋其危”等军事原则。孙膑是战国时期著名的军事家、兵法家。他是孙武的后代，任齐威王军师时，设计围魏救赵，大败魏军，其兵法书大约于三国时佚失。１９７２年银雀山汉墓发现其竹简，整理为上下编三十篇。书中继承和发展了孙武的军事理论和辩证思想，特别强调“内得民心，外知敌情”是取得战争胜利的重要条件。还有尉缭，他是战国魏人，与惠王论用兵之道，主张分本末，别宾主，明赏罚。著有《尉缭子》三十一篇，今存二十四篇。二《孙子》谋略《孙子》属于兵家中的权谋类，侧重于战略策略思想，其治兵作战之论富有深刻的哲理。现

6、择其要者评述于后：（一）“经五事”、“校七计”、“道”为首。《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领。该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）五事，“校”（比较）七计。五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，“道”居于首位。七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆在第一位。那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”（《计篇》，以下未注明篇

7、名者，均出自此篇。）“道”是道义、民心、战略、方针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多助，失道者寡助。这是历史规律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外。“天”指天时，即气候、季节、昼夜、阴晴、寒暑等自然现象。“地”即地利，指地形、地势、路途、空间距离等。“天”、“地”也可作时间、空间理解，均属外部环境。“将”是将帅，孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这里强调的是人的因素——指挥者的素质。至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也。”“法”就是指组织制度，包括机构编制、通讯联络、岗位职责等管理制度。以上五大要素也是五个子系统。组成一个

8、整体，制约着战争的成败胜负。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之