柳州hh地产公司华腾新世界项目市场营销策略的研究

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1、分类号￡班UDC密级么五工商管理硕士学位论文柳州HH地产公司华腾新世界项目市场营销策略的研究雷杏学科专业一王直笪堡亟±指导教师梁堡麽塾援论文答辩日期垒Q!圣生墨旦垒Q旦学位授予日期答辩委员会主席塞建塞熬拯J舢删啪删删脚脚舢删删Y2408226广酞学学位论文原创性稀使用授权声明‘．；。j本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所

2、完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：口保密，在年解密后适用授权。，帕不保密。(请在以上相应方框内打“√’’)论文作者签名：耽指导教师签名：渺作者联系电话：12易7吲∽日期：弘f；、‘·歹日期V限6·fj电子邮箱：枷p爿纨．一柳州嗍地产公司华腾新世界项目市场营销策略的研究摘要随着国家楼市调控政策不断的修订出台及房地产企业

3、市场环境不断的变化，房地产企业区域内的竞争格局逐渐扩大，日趋激烈。消费者的需求也日益呈现出多样化、个性化的特点。想要追上消费者变化的步伐，房地产企业必须保持万分警醒状态，在企业战略、营销策略、经营管理方面都要依时而变，站在经济时代发展变化的前端。本文在对房地产市场营销理论进行研究的基础上，结合华腾新世界项目的实际情况，制定一套适合企业特点的项目营销策略。首先，本文对房地产营销相关理论进行研究，归纳了不同时期不同研究人员对房地产营销的不同看法，为后续研究奠定理论基础。其次，从项目概况入手，针对项目面临的如国家楼市调控政策、柳州市城市发展规划等宏观环境及项目区域市场竞争对手等微观环境进行分析，进

4、而得出本项目的SWOT分析要点，为下一步的项目市场定位提供事实基础；依据项目市场定位的实施步骤，本从经过房地产市场调查、房地产市场细分、房地产目标市场分析选择、房地产市场定位四个步骤为项目运作找到答案，这是房地产营销策略成功与否的关键。再次，在项目市场定位的基础上，本文通过组合不同营销策略来达到最终目的。在文中4Ps策略仍是组合营销策略的核心，通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略在实际项目中的运用，以期为房地产开发商拓展市场、抓住顾客需求提供借鉴作用。最后，本文围绕所提供的营销策略提出实施保障，包括公司营销理念的提升、培训优秀的销售人员、推动企业品牌建设及相应的人员激励制度，为促进房地

5、产企业经营水平的提高，增强房地产企业的竞争力，起到积极作用。关键词：房地产营销；市场定位；营销策略；TheLiuzhouHHestatecompanyHuatengNewWorIdprojectmarketingstrategy肥STRACTAlongwiththechangeofthenationalpropertymarketregulationandcontrolpolicycontinuouslyissuedrevisedandrealestateenterprisemarketenvironment．constantly,realestateenterpriseswithinthe

6、regioncompetitionisgraduallyexpanding，increasinglyfierce．Consumerdemandisalsoincreasinglyshowingthecharacteristicsofdiversification,personalized．Tocatchconsumersthepaceofchange，therealestateenterprisesmustremainextremelyvigilantstate，intheaspectofbusinessstrategy,marketingstrategy,managementhastobe

7、changedfromtimetotime，standingintheeconomicdevelopmentofthefrontend．Inthispaper,basedonthetheoryofrealestatemarketing，combined诵tlltheactualsituationofHuatengnewworldproject,toformulateasetofsuitableforenter