HH汽车零配件公司市场营销策略研究

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1、中文摘要近年来，随着中国汽车保有量的不断增加，汽车零配件行业的发展也越来越迅速，许多国外著名品牌进入我国市场，国内汽车配件行业涌现出许多新的汽车配件公司，这无疑加剧了国内汽车配件行业的市场竞争。各类汽车配件企业采取各种分销手段，拓展分销渠道，不惜成本的争夺客户资源，各大品牌工厂为了扩大其市场知名度及占有率，给各汽车配件代理商的任务压力越来越大，造成汽车配件企业间更加无序的竞争，企业利润受到很大影响。HH公司也不可避免的面临这些问题，那么，如何细分目标市场，制定适合企业的、切实可行的营销策略，如何运用科学有效的营销手段更加有利于企业扩大市场占有率并打造企业核心优势，已经

2、成为HH公司当下迫切需要解决的问题。通过对HH公司营销策略问题展开深入的分析和分析，对HH公司市场营销环境进行分析，明确企业的目标市场定位，制定企业的营销策略，有针对性的对企业现存的营销问题提出解决方法，分别从产品、价格、促销、渠道四大方面进行展开说明。在对营销理论分析的基础上，以HH公司为具体的分析对象，通过运用实证进行分析和分析，提出了HH公司营销策略方案，力求为公司长远、健康发展提供一些参考意见，也希望能够为我国汽车配件行业的发展起到一些借鉴作用。关键词：HH公司；汽车配件市场；营销策略；ABSTRACTRecentyears,withtheincreasing

3、ofcarownershipinChina,China'sauto-parts industryisdevelopingrapidlyandmanyfamousforeignbrandsentertheChinese market.Theemergencesofmanynewautopartscompaniesundoubtedlyintensifythe marketcompetitionindomesticautopartsindustry.Allkindsofautopartsenterprisestakevariousmethodstoexpanddistri

4、bution channelsandsparenoexpensetoexplorecustomerresources.TheMajorBrand Supplierspressuretheautopartsagentstorapidlyexpandmarketshareandimprove socialvisibilitywhichcausechaoticcompetitionamongtheautopartsenterprisesand affecttheprofit.Inevitably,HHfacestheseproblems.Thenhowtocarefully

5、definetargetmarket; establishsuitableandpracticalmarketingstrategy,andhowtousethemarketingtools scientificallytoexpandmarketshareandforgetheenterprise'skernelcompetitive capacityhasbecometheproblemswehavetoresolveimmediately.Basedontheanalyzingandresearchingthoroughlyaboutthemarketingst

6、rategy andmarketingenvironmentofHH,thisarticletriestoexplorethemethodsof targetingmarketandestablishingmarketingtactics,andpointthemarketingproblems enterprisesfacingoutthensolvethemfromfourdifferentaspects:products;price; salespromotions;andchannels.Keywords：HHCompany;AutopartsMarketin

7、g;MarketingStrategy;目录目录....................................................................................................................I第一章绪论..........................................................................................................11.1分析背景..................