xx地产公司a项目营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些态堂或其他教育机构的学位或证二

2、i而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：与拗≯签字日期：矽哆年I，月／徊学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞i垦王当匕盔堂一可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇

3、编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位删凇名：诲铆签字日期：砂>年／月，7日孛k，妥刀签字日期：∥侈年／月，7日学位论文的主要创新点一、建筑设计与漕运文化有机结合。地产产品设计与天津北运河文化相结合，打造具有漕运文化气息的时代建筑，做到与传统建筑的区隔，形成独特卖点。二、打造科技健康理念住宅。就A项目引进了健康住宅理念，并就如何打造健康住宅进行研究探索，形成系统的措施策略，建议在项目设计、施工中贯彻。三、引进复合销售渠道策略。地产传统的直销渠道与新型渠道相结合，形成房地产销售的复合机制，可

4、以最大限度的发挥多渠道功能。摘要当前中国地产业进入了一个具有历史特征的调控时期，为了保民生、促进社会和谐发展，中央政府出台了系列调控措施，从土地、金融、销售等环节给予监控、调整。从市场层面来看，中国整体处于一个快速城市化的进程中，对房产需求较为旺盛，刚性需求是社会的主流，但因部分的投资需求使地产价格扑朔迷离。当前，中国地产市场进入一个起伏发展阶段。作为在天津的A项目，在规划既定的条件下，如何实现产品开发、顺利变现，就需要项目决策人根据实况，制定科学的营销策略。本文主要分析了项目所在地的营销环境，包括宏观市场环境、竞争状况、消费者需求等环节，从中找出符合消费者的需求

5、导向，在对营销环境有一个科学预判的基础上，以满足消费者为出发点，借助经典的4P理论，分别从产品、定价、渠道、促销等四方面编制项目营销方案。通过对市场的调研分析以及营销策略的制定，本文编制了一套既能符合消费者的需求，又能满足开发商需要的营销策略，为项目的顺利运作提供支持。关键词：调控；城市化；营销环境；营销策略AbstractCurrently，thereaIestatemarketisatanhistoricregulatoryperiodinChina．Inordertoensurethequali够ofpeople，andpromotethehaHnoniou

6、sdeVelopmentofthesociet)，’thecentralgovemmenthasissuedsomemeasurestomonitorland，6nanceandsalesandsoon．BecauseoffastdeVelopmentofurbanizationinChina，thedemandforrealstateisonahi曲leVel．黜giddemanddecidesthemarket，bmthepriceisnotclearlyforinVestmentrequirement．NowthedeVelopmentofrealestat

7、ema伙etisfluctuatinginChina．HowdoesaprojectinTianjintofinishtheproductdeVelopmentandsellingundertheconditionofplanninghasestablished?Thedecisionmakerneedstobuildmarketings仃ategybasedonmarketchange．TheauthoranalyzestheenVironmentwhichismeprojectunder，includingmacro-enViroTlment，competit

8、ionandcustomerrequirementandsoon，andfindsouttheguidancewhichthecustomerneeded．Baseonthescientincforecastandcustomerssatisfying，topresentthemarketingpro矿锄byTheMarketingTheoryof4Pswhichisproduct，price，placeandpromotion．Theauthorbuildsasetofmarketingstrategywhichcansatisfydemandbothinthe

9、consu