x公司房地产项目营销策略研究

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1、分类号密级ＵＤＣ编号采中钟於火考硕：ｔ学位论文Ｘ公司每地项巧菩铺策冷研完学位申请人姓名：郑际然申请学位学生类别：全可制杳Ａ硕壬申请学位专业方向：工音養理指导教师姓名：富知华教狡企业指导教师：程屉硕壬学位论文＇ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ硕±学位论文论文题目＝Ｘ公司房地产项目营销策略研究论文作者Ｓ郑际然ｉ指＃ｉｉｄｌＰ：高炳华觀受学科专业：工商龍ＭＢＡ（）研究方向：房地产企业经营管理华中师范大学经济与工商巧里学院２０１６年４月Ｚｉ硕壬学位论文｜＾＇ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳＲ

2、ｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆｇｇｙＸＣｏｍａｎＲｅａｌＥｓｔａｔｅＰｒｏｅｃｔｐｙ、ｊＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉ村ｅｄｉｎＰａｒｔｉａｌＦｕｌ归ｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＦｏｒ１：ｈｅＭＢＡＤｅｇｒｅｅｉｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔＢｙＺｈｅｎＪｉｒａｎｇＰｏｓｔｇｒａｄｕａｔｅＰｒｏｇｒａｍＣｏｌｌｅｇｅｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔＣｅｎｔｒａｌＣｈｉｎａＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｇａ

3、ｏＢｉｎｇｈｕａＡｃａｄｅｍｉｃＴ抽ｅ；ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＳｉｒｅｂｉｇｎａｔｕＣｃｔＡｐｐｒｏｖｅｄＡｒ．２０１６ｐ硕去学位论文Ｍ＇ＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ华中师范大学学位论ｉＪＳ创？隆声明和使用授权说明房准Ｈ生声巧：所呈交的学位论文本人郑重声明，是本人在导师指导下，独立进斤研究工作所取得的研巧成果。除文中己经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。。本声明的法律结果由本人承担＇作者签名：曰期各年／月／备日学侄冷文瓜权使

4、用援权书学位论文作者完全了解华中师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅；学校可Ｗ公布学位论文的全部或部分内容，可Ｗ允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）。保密论文注释：本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。、ｆ江作者签知利巾签；ｇ：曰期：如ｆ各年月／矣曰曰期：知Ｉ屋年广月乂曰＂＂

5、本人己经认真阅读ＣＡＬＩＳ高校学位论文全文数据库发布章程同意将本人的，学位论文提交＂＂＂＂ＣＡＬＩＳ高校学位论文全文数据库中全文发布并可按章程中的，□半年□一□二年发布。规定享受相关权益。同意论文提交后滞后；；年；名＇知Ｙ：作者签；ｇ：ｊｆｃ导巧签兔平曰化必《ｆ（／各年＿ｒ月／占日日期：又年广月曰硕壬学位论文＇ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＷＳ摘要近２０年来，房地产业为我国经济快速发展提供了强有力的支持，己经成为我国经济发展的支柱产业。我国房地产在发展过程既经历了低谷，也经历了高峰，虽然中间遭遇过几次低迷，但总体发展仍呈上升趋势。在２００８

6、年全球金融危机时，一房地产也度遭受前所未有的压力，致使了大批房地产企业被淘汰，房地产行业遭遇前所未有的寒冰期，国家及时采取宏观调控，房地产也迅速从低迷中调整过来，重新回到快速发展的轨道。我国房地产在经过数次起伏之后，己经变得越发成熟，市场化程度日益提高，这也给房地产开发商带来了新的挑战，提出了新的要求，我国房地产处在不断变化的市场环境中，如何在这种环境中求生存谋发展己经成为房地产商必须思考和面对的问题。Ｘ公司作为我国中小房地产企业的典型代表，本文Ｗ该公司营销管理中也为研一＾、究对象，！＾；其中项目营销管理作为案例分析。运用５￥０了分析模型市场调研、

7、数据统计分析、案例分析、实证研巧Ｗ及归纳和演绎等研巧方法，融合市场营销管理及人力资源管理理论，对营销管理的内容进行整理和归纳，在充分理解市场营销一手资料的分策划理论的基础上，通过对Ｘ公司房地产项目实践中获得的大量第、析，采取理论结合实际的方式进行房地产项目的营销策略研究，在产品策略价格策略、渠道策略及促销策略等四方面提出相应的市场营销策划方案，制定人力资源、组织机构、运作资金、营销流程等营销策略保障措施，并希望借此研巧能够对我国一定的借鉴作用房地产市场