xx地产公司a项目营销策略分析

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1、第一章绪论分析。(3)按照环境分析一一项目规划一一营销策略的制定的研究思路，全方位的对XX公司A项目的实施进行了研究。图卜1本文研究框架思路图本文的研究内容具体包含：第一部分绪论，主要阐述论文的研究背景、研究意义、及其研究的思路框架和相关理论，为后面的进一步研究作铺垫。第二部分为营销环境分析。项目的营销要放在一个大的营商环境来考虑。本文首先从项目A所处的环境进行研究，考虑天津市经济发展状况、区域规划前景，对已有和潜在的竞争对手进行分析、判断，同时对于项目能覆盖范围的消费群体进行研究，分析其最大需求以及是否可通过第三方手段提

2、升或激发其需求，然后结合项目A自身因素分析，判断打造何种产品才能既符合市场需求，亦能满足消费者需求，找到多方需求的结合点。第三部分为项目分析及定位。本文在对市场及营商环境有充分分析判断基础上，深天津工业大学硕士学位论文度挖掘项目自身特有的属性，对产品进行准确定位，包括客户定位、产品定位等，通过产品精准定位，体现出项目的社会属性，能最大幅度的满足社会所需，减少供给与需求之间的误差，提高土地资源利用率。第四部分为项目的营销策略。本文最后部分，从营销策略角度对产品进行深度研究、规划，包括产品、价格、渠道、促销四个角度，从四维角度

3、制定各自的策略，最终成为一个符合市场需求的产品，同时满足企业盈利要求。第二章营销环境分析2．1XX公司介绍第二章营销环境分析弟一早冒i月卧I兄万优XX公司于1990年在香港成立，并于1997年在香港上市。Xx公司是一家综合性投资公司，主要投资于中国境内，涉足到房地产开发、商业地产开发及经营管理、基金、矿产开发、文化产业等，投资区域主要分布在中国较发达的沿海城市，包括上海、武汉、大连、天津、武汉、北京、沈阳等二十余个城市地区。公司秉承“与顾客一起创造卓越”发展理念，公司着重培养所投资、控股企业的健康、良性发展，以最终使集团公

4、司能在所涉猎的行业有较卓越的表现，得到社会各界广泛认同。根据公司战略发展规划，公司将以资本市场为依托，通过多种资金渠道引进，促进实体业务发展，提供整体赢利水平，为使公司成为成熟型的全国化、综合化、多元化的企业目标奠定基础。2。2宏观环境分析(PEST分析)2．2．1PEST分析概述PEST分析是宏观环境分析的一种技术防范，一般从政治、经济、社会、文化等四个方面分析企业及项目所处的环境。分析方法详见图2—1。PEST分析是一种综合性分析方法，其考虑了项目及企业所处的各种环境因子，并预估各重要因子对外来所能起到的影响或作用，该

5、分析方法是企业或项目在制定战略时经常采用的分析工具，具有较强的可操作性及实践性。天津工业大学硕士学位论文技木拜境“Technlo西c曩l2．2．2政治环境分析行业．企业图2—1PEST分析法自2011年以来，国家及天津地方出台了系列地产调控、区域发展政策，主要政策文件如下：(1)国务院出台“国八条”2011年1月26日，国务院出台新国八条：各地设今年房价控制目标，一季度向社会公布：扩大住房保障制度覆盖面，增加公共租赁住房供应；个人购房不足5年转手交易，统一按销售收入全额征税；二套房首付不低于60％，贷款利率不低于基准利率1

6、．1倍；大力推广“限房价、竞地价”，闲置土地及时收回使用权；扩大限购范围，本地二套房家庭和外地一套房家庭将停购；落实住房保障和稳定房价约谈问责机制；“严打”虚假消息散布者。(2)天津出台“津十条”2011年2月18日，天津市政府印发的《关于贯彻国务院办公厅文件精神进一步做好天津市房地产市场调控工作的实施意见》，天津出台“十条”房地产市场调控细则，具体细则内容为：确定年度新建住房价格控制目标，并于2011年3月底前向社会公布；2011年建设公共租赁住房、定向安置经济适用住房、限价商品住房等保障性住房23万套；对个人购买住房不

7、足j年转手交易的，统一按其销售收入全额征收营业税：对第二章营销环境分析不满足转让自用5年以上且为家庭唯一生活用房条件的，一律征收个人所得税；对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60％，贷款利率不低于基准利率的1．1倍；对己供房地产用地，超过2年没有取得施工许可进行开工建设的，收回土地使用权并处以闲置1年以上罚款；对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供在本市累计1年缴纳个人所得税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，要暂停向其售房；房地产开发企业取得商品房销售

8、许可证后，需一次性在销售现场和天津市房地产综合信息网上公开全部房源及销售价格；对新建商品住房交易价格进行监控，对销售价格明显高于同地段、同品质住房平均交易价格的进行跟踪监测：对制造、散布虚假消息的，要追究有关当事人责任：各区县人民政府要将住房保障工作目标纳入区县人民政府年度考核；(3)财政部调整二手房转