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1、目录一、房地产概述41．房地产简介42．房地产项目介绍43．房地产在南充的市场占有情况54．房地产主要竞争对手分析6二、房地产营销策略现状61．市场现状62．营销方式73．广告炒作现状74．销售人员素质8三、房地产营销策略存在的问题81．市场调研不足82．需求市场不明，营销定位模糊83．营销方式单一94．广告承诺堆积105．广告带有虚假成分106．房地产营销人员素质不高10四、房地产营销策略分析及建议111、加强房地产市场调研与预测112．明确目标市场，科学市场定位123．调整营销模式，建立全程营销机制124．实事求是，避免故意炒作145．注
2、重广告品质，重视广告创意146．提高营销团队成员的专业素质15五、总结15六、参考文献16XX房地产营销策略分析重庆XX大学XX学院市场营销专业2011级3班XX指导教师XX摘要：房地产营销是一项系统工程，需要运用整合营销概念，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利
3、益。本文根据市场营销学中的理论，通过对金鸿房地产营销策略的分析，让公司改进营销策略，优化营销模式，对公司未来的发展提供一定的帮助。希望本文所研究内容能对南充其他房地产公司营销策略的实践起到一定的指示作用。关键词：南充金鸿房地产营销策略分析Abstract：Realestatemarketingisasystematicproject,itisnecessarytousingtheintegratedmarketingconcept,reasonablerealestatefortheactualdemandoftargetmarket,dev
4、elopers,consumersandsocialcommoninterestsasthecenter,throughthemarketinvestigationandexecutionoftheprojectpositioning,promotionplanning,sales,marketinganalysis,planning,organizingandcontrolling,inunderstandingthepotentialconsumers,onthebasisofdeepandfutureneedsfordevelopers
5、planningtheconstructionofreasonableorientation,sothatproductsandservicesfullymeettheneedsoftheconsumerstoformaproductsales,anddeveloperstoobtainbenefitsthroughconsumersatisfaction.Inthisarticle,accordingtothetheoryofmarketing,throughtheanalysisofjinhongrealestatemarketingst
6、rategy,marketingstrategyforthecompanytoimproveandoptimizethemarketingmode,toprovidesomehelptothedevelopmentofthecompany'sfuture.Hopethisarticleresearchcontenttothepracticeofthemarketingstrategyofnanchongotherrealestatecompanyhavecertaininstructionfunction.第13页（共15页）一、房地产概述1
7、．房地产简介四川南充XX房地产开发有限责任公司成立于1998年2月，是一家拥有国家二级开发资质，资产总共近4亿元，川东北最具实力的专业开发房地产企业之一。公司立足房地产开发主业，倡导精品产业战略，经过十余年的发展，已经形成一套成熟的房地产开发模式，拥有较强的房地产开发能力。2．房地产项目介绍(1)房地产项目基本信息金鸿城开发商XX房地产开发有限责任公司项目地址顺庆区马市铺路体育中心对面开盘时间2015年2月15日入住时间以开发商通知为准物业类型小高层、高层、底层商业装修状况毛坯建筑结构框架剪力墙在售户型二居72-89平米三居93-124平米占
8、地面积42亩建筑面积10万平方米交房标准清水房容积率2.5第13页（共15页）总户数625户停车位731个交通状况5、6、11、46、47路公车(2)南充金鸿房地产
