小型企业t公司的市场营销策略分析

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1、学校代码：10036例矽}芗豸f节贸易声学同等学力人员硕士学位论文小型企业T公司的市场营销策略分析培养单位：国际商学院专业名称：企业管理研究方向：市场营销作者：樊慧指导教师：安圣慧副教授论文日期：二。一三年九月㈧㈣IIIMIIll．1lllY2502559Small-SizedCompanyTMarketingStrategyAnalysis学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做

2、出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：加f彝／，，月2／日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内

3、容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：导师签名：夏劢碜、加I；年11月矽El劲，弓年I1月≥『日摘要随着经济全球化的发展，大企业尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。对大公司的市场营销研究层出不穷。然而，在这些大公司之外还存在着大量的中小企业，在经济发展中发挥着不可替代的作用。中小企业的规模小、资源有限，发展前景难以预料，因此一般很难得到足够的资金支持，也必然在市场营销与品牌推广方面捉襟见肘。在企业成立初期，生存至关重要，企业更多关注于个别客户和项目上，并未过多系统地考虑市场营销的问题。但对于公司的长远

4、发展来看，企业的市场营销战略非常重要，而照搬大型企业的营销模式是行不通的。中小企业在进行企业营销战略的策划和实施时需要考虑自身的特点。本文中所探讨的T公司也属于小型企业的一员，其为跨国公司林立的生化分析仪器行业提供服务，也属于现代市场环境下的第三方服务型企业，因此具有小型企业的某些特性，以及自身的特点。在网络时代到来的今天，以及内容营销模式的不断采用，为专业性的小型企业提供了机遇和挑战。本文主要以T公司作为研究对象，从企业所处的行业环境，创立动机，经营模式和营销策略进行分析和探讨，利用市场营销的理论和实践指导，剖析该企业目前营销的问题，以及对该企业

5、的营销策略进行设计，提出一套系统性的营销框架和操作模式。结合目前的营销环境和所研究企业的特征，得出一些结论：T公司可以采用利用网络时代的优势通过多种网络营销的方式来扩大客户群，并加强与客户的良好关系，利用Vi碑营销来建立扎实的客户基础，同时在市场宣传活动中多采用内容和案例的内容营销方式来增强客户信任感等。关键词：小企业营销，营销战略，服务营销AbstractWiththedevelopmentofeconomicglobalization，moreandmorebigenterprises．especiallythelargetransnation

6、alcompaniesoccupythemainmarketposition．Thusmanymarketingresearchesarefocusonthesebigcompanies．However,thereareplentyofsmallandmedium．sizedcompaniesinthemarket．inadditiontothesebigones，playanirreplaceableroleintheglobaleconomicdevelopment．Onaccountofsmallsize，limitedresources，a

7、ndunpredictabledevelopmentprospect，andgenerallydifficulttogetenoughfundstosupportitsdevelopment，therelativelysmallercompanyinevitablyinvestverytinycapitalinitsmarketingpromotionandbrandbuilding．Atthebeginningofsmallcompanyestablished，itisvitaltosurvival，theexecutivesinsmallcom

8、paniespaymoreattentiontoindividualcustomersorprojects，andthey