t公司导轨接线端子的市场营销策略分析

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1、学校代码１０２化：一分类号；＾Ｗ心－密级；公开驚。‘ＵＤＣ：＾．学号ｉ括＝ｐＷ＾＞＇崎八：．Ｌ叮…部巧賴叶＇臟。；ｔ＇一’．，非；＇巧呼，．＊声！。边嗦ｗ；：奪＾＃＾斬少？身工商管理硕±学位论文Ｔ公司导轨接线端子的市场营销策略分析研巧生姓名；何佳骑导师姓名：李东教授朱志坚副教巧申请学位类别硕±学位授予单位东南大学专业名称工商管理论文答辩Ｈ期２０１６年乂月又ｊ日研究方向寺ｆ夸為学位授予Ｈ期２０年月日；答辩委员会主席评阅人逆鴻ｉ各據ｔ

2、２０１６年５月满日ＴｈｅＤｉｎＲａｉｌｔｅｒｍｉｎａｌｂｌｏｃｋｏｔｏｇｍａｒｋｅｔｓｔｒａｔｅａｎａｌｓｉｓｇｙｙＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｅｄ化ＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＦｏｒｔｈｅＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＢＹＨｅＪｉａｕｊＳｕｐｅｒｖｉｓｅｄｂｙＰｒｏｆ．ＬｉＤｏｎｇＶｉｃｅＰｒｏｆ．ＺｈｕＺｈｉｉａｎｊＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓ＆ＭａｎａｅｍｅｎｔｇＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓ

3、ｉｔｙＭａｙ２０１５１东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研巧成果。尽我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了。与我谢意。公研巧生签名：日期：东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研巧所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可Ｗ采

4、用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和一。纸质论文的内容相致除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借飼，可Ｗ公布＾。（包括１＾？电子信息形式刊登）论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容论文的公布（包括电子信息形式刊登）授权东南大学研究生院办理。研巧生签名：导师签名：日期ＩＩＴ公司导轨接线端子的市场营销策略分析研究生：何佳骑导师：李东朱志坚东南大学摘要一连接器是两个电子元器件之间进行能量和信息交互的界面和通道，经过近个世纪的发展，连接器已形成市场规模在５００亿美金Ｗ上的全球性竞争产

5、业。然而近年来受全球经济整体低迷带，，连接器行业产品积压，主流品牌动国内外市场整体需求减缓，各个品牌的研发新品力度下降之间的竞争也趋于更加激烈。Ｗ泰科Ｗ及菲尼克斯等代表企业的业绩普遍下降或者放缓，泰科从７％－１０％２０巧开始整体业绩増速从Ｗ往的Ｉ２％Ｗ上下降到８％Ｗ内，菲尼克斯整体业绩增长从Ｗ往的■下降到５％Ｗ内，这种情况下导致全球连接器行业白热化竞争更加愈演愈烈。本文将Ｗ泰科电子（Ｗ下简称Ｔ公司）连接器产品的所处的市场环境队及所面对主要竞争对手的为研巧对象，銜明扼要的分析Ｔ公司的现况，，经济，所处的政治狂会等环境，全面深入

6、分析目前泰科电子在连接器领域的现况，整体行业的基础背景，分析企业现有资源情况和所处营销环境，重新思考和设计企业的市场营销策略，通过４Ｐ等方法，对现有的产品管理，定价策略等进行策略上的分析，为优化产品线管理，提高产品线在现有市场充分竞争环境的竞争力，改善定价策略，企业未来市场销售策略提供更加科学决策。【关键词】连接器产品线管理营销策略ＩＴｈｅＤｉｎＲａｉｌｔｅｒｍｉｎａｌｂｌｏｃｋｏｔｏｍａｒｋｅｔｇｓｔｒａｔｅａｎａｌｙｓｉｓｇｙＧｒａｄｕａｔｅ：Ｈｅ刀却１１Ｓｕｐｅｒｖｉｓ前；ＬｉＤ

7、ｏｎｇＺｈｕＺｈｉｊｉａｎＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｅｃｏｎｎｅｃｔｏｒ置ｓｉｎｔｅｒｆａｃｅａｎｄａｃｃ的ｓｔｏｅ打ｅｒｇｙａｎｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｅｘｃｈａｎｇｅｂｅｔｗｅｅｎ化０ｔｗｏｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｘ）ｍｏｎｅｎｔｓａｆｔｅｒｎｅａｒｌａｃｅｎｔｕｒｏｆｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｈａｓｂｅｅｎｆｏｒｍｅｄｉｎｔｈｅｃｏｎｎｅｃｔｏｒｐ，ｙｙｐ，ｍａｒｋｅｔｓｉｚｅｏｆｍｏｒｅｔｈａｎ￥５０ｂｉｌｌｉｏｎｉｎｌｏｂａｌ

8、ｃｏｍｅｔｉｔｉｖｅｉｎｄｕｓｔｒ．Ｈｏｗｅｖｅｒｉｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓ出ｅｇｐｙｙ，ｇｌｏｂａｌｅｃ