浅谈中小型企业的市场营销策略

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1、浅谈中小型企业的市场营销策略【摘要】在经济高速发展的时代下，中小型企业是促进社会经济发展的重要部分，而中小型企业灵活性的特征与独特的营销方式，在社会经济发展中起到尤为重要的作用。正因为其有着灵活性的特征，致使中小型企业在市场发展中出现了营销等问题。为此，中小型企业需要根据自身的发展情况，制定科学具体的营销策略。使中小型企业的管理水平与营销模式得到提升，在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。【关键词】市场；中小型企业；营销策略随着我国中小型企业的迅猛发展，在我国的经济发展中发挥着重要的作用。由于中小型企业普遍具有市场适应力强、规模小的特点，能够在信息高速发展的时代中不断创新。但中小型

2、企业在市场发展中依然存在问题，中小型企业怎样才能在竞争激烈的市场环境中生存、发展、立足，这一也成为各中小型企业必须要重视的问题。因此，本文通过对中小型企业的市场营销模式进行分析和探讨，并制定科学的营销策略，从而提高我国中小型企业的经济效益，并能够更好的带动我国经济的发展。一、中小型企业选择目标市场的战略分析1.企业目标市场的选择根据目前中小型企业的未来发展趋势，市场目标的选择非常重要，市场营销策略是加快中小型企业的发展的有效途径，而选择一个正确的目标市场则是企业决策者的首要任务。其一，分散的市场是中小型企业能够考虑选择的目标，在分散型的目标市场中，营销模式更加多样、灵活，且消

3、费者对商品的需求量也比较小，这能够符合中小型企业便捷、适应力强的优势。而分散型的目标市场则是大型企业不能干涉到的目标市场，由于大型企业的生产规模较大，根本不能适应分散型市场需求多样化、数量小的要求。因此，中小企业要发挥出自身的优势，进行科学的市场目标选择；其二，在生产选择时，中小型企业可以选择一些效率高、时间短的产品，并有大量需求的目标市场。这种目标市场不仅能够增加中小型企业的经济收益，也能够让中小型企业充分发挥自身的快捷性与创新性的特点。2.选在目标市场的重要性在社会经济快速发展的背景下，中小型企业也在不断的发展壮大，成为我国经济发展的重要部分。但中小型企业也存在着弊端，科

4、学的市场营销与经营模式能够加快社会的进步，对促进我国经济的发展具有深远意义。根据目前我国中小型企业的发展情况而言，市场目标可以设定在企业自身的组成群体，同时也能够特定的群体中进行市场开发，选在一个可靠的目标市场，可以为中小型企业未来的发展指明方向。在市场营销方面，选择正确的市场目标是每个中小型企业的重要抉择，而目标市场的选择主要包括以下几个要素：目标人群、目标地点、目标需求。根据企业所选择的目标市场的需求，中小型企业制定科学的市场营销战略，对企业中存在的弊端加以弥补。中小型企业在能够满足社会需求的前提下，科学的选择目标市场，并制定营销方案。这样不仅可以大大的减少中小企业的资金

5、的投入，同时也节约的大量的人力和物力，有效的增加了中小型企业的经济收益。为此，目标市场的选择对于中小型企业是尤为重要的。二、中小型企业有效的市场营销策略1.企业加强市场营销的认识在企业经营中最重要的工作就是市场营销，而其最终的目标则是满足市场的需求。假如企业有足够强大的生产力，但却没有选择正确的市场与消费群体，即使产品再好也是无法销售出去的，同时企业也不能在市场中正产的运营。因此，中小型企业更要认识到市场营销的重要性。首先，企业必须要及时的掌握与了解产品的信息，对生产项目进行深入分析和挖掘。其次，确定产品在市场的需求，做好市场定位，同时企业也要制定一个科学的市场营销计划。最后

6、，有效的执行企业制定的市场营销方案，并根据市场的变化随时进行修改和调整，从而更好的实现企业的营销战略与目标。因此，中小型企业加强对市场营销的认识，使企业的发展得到保障。2.不断创新市场营销方式市场营销方式的创新最重要的就是企业科学合理的价值观，而它也会影响企业内部营销人员的工作状?B。企业也要与时俱进，在经营管理与市场营销进行不断的改革与创新。随着互联网时代的到来，给中小型企业带来的不小的挑战与机遇，企业要想得到可续的发展，必须要把握时机，通过互联网拓展营销渠道，为企业的发展开辟一条新的方向，在对产业链进行重新组合的同时，满足消费者多元化的需求，使中小型企业能够得到全方位的发

7、展。3.品牌意识的建立建立品牌意识是中小企业发展的重要途径，树立名牌意识与品牌意识是企业建立品牌的首要环节，同时企业也要重视商标的保护与注册，通过法律途径维护企业的品牌形象。一旦企业遇到抄袭或侵权的问题，企业可以通过法律途径保护自身利益。同时企业可以通过自身的文化设计出符合企业特征的特色品牌。企业产品多样化、品牌具有特色是决定市场营销效果与质量的重要因素。由于消费者的不同，其对产品的需求存在差异，对品牌的选择也会不同。如果企业的产品多元化、拥有特色的品牌，也会吸引许多消费者，也会提高市场营销的效果。中小