中小型生产企业的市场营销策略

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1、随着市场经济的发展、WTO的加入和全球产业结构的调整，陶瓷业迎来机遇的同时面临着严峻挑战，重污染性的陶瓷产业大量南迁，一时间陶瓷企业巨增，由此带来的竞争压力可想而知，作为陶瓷工业城中小型企业的华硕陶瓷必须正视自身的缺点以及局限性，不管是来自外界还是内部的压力，华硕陶瓷应该抓住机遇，迎接挑战。华硕陶瓷未来的发展取决于该企业市场营销的好坏。本文就华硕陶瓷营销的战略问题做粗浅的分析，以期对华硕陶瓷企业有所帮助。【关键词】中小型企业；华硕；陶瓷；营销策略AbstractWiththedevelopmentofmarketeconomy,WTO

2、accessionandglobalindustrialrestructuring,ceramicswelcometheopportunityatthesametimefacingseverechallenges,heavypollutionoftheceramicindustry,alargenumberofsouth,foratimethegreatincreaseinceramicenterprises,andtheresultingOnecanimaginethepressureofcompetition,smallandme

3、diumenterprisesasthecit/sceramicindustrymustfaceitsownceramicASUSshortcomingsandlimitations,whetherfromoutsideorinternalpressure,ASUSceramicsshouldseizeopportunities,meetchallenges.ASUSceramicsdependsonthefuturedevelopmentofcorporatemarketing,goodorbad.Inthispaper,ceram

4、icsAsusmarketingstrategytodosuperficialanalysis,tohelponASUSceramicenterprises.【KeyWordsISmallandmediumenterprises;ASUS;ceramics;marketingstrategy目录摘要IAbstractn绪论一、中小企业的定义和特点2（-）中小企业的定义2（-）中小企业的特点2二、华硕陶瓷企业市场营销中存在的问题4（一）营销手段相对落后4（―）营¥肖竞争方式单一4（三）缺乏理性的营销战略的指导4U!（五）忽视营销网络的建

5、设5（六）市场营销环境恶劣6三、华硕陶瓷企业市场营销问题的原因7（-）政府因素7（二）社会因素7（三）企业因素7华硕陶瓷企业的营销策略（-）“缝隙营销”策略9（-）“产品营销”策略9（三）“虚拟营销”策略9“全员营销”策略1011结论江西农业大学南昌商学院目录参考文献12致谢13绪论改革开放30多年来，我国中小型企业在良好的宏观经济环境下，取得了长足的发展，屮小企业如雨后春笋般涌现在屮国的城镇和农村，其成就是举世瞩口的。城镇集体企业迅速发展，私营企业、个人企业、三资企业和股份合作企业有了极大的发展，我国已经形成以国有企业为主的各种经济

6、成分并存，共同发展的格局。口前我国注册的屮小型企业的数口已经超过800万家，占全国金业总数的99%,中小企业已经成为我国国民经济最活跃的主体，中小企业在我国国民经济中的地位和作用也越来越重要。可是近儿年来我国中小企业出现了不景气的现象，亏损面增大，破产户增多，我国中小企业的生存遇到了严重的问题，尤其是企业在市场营销方面的问题更需要值得注意。一、中小企业的定义和特点（-）中小企业的定义中小型企业有广义和狭义两种概念。广义的中小企业，一般是指国家确定的大型企业之外的所有企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。狭义的中小企业则指屮小型企业。

7、建国初期，我国曾按固定资产价值來划分企业规模。1962年，改为按人员标准对企业规模进行划分o1978年，国家计委把划分企业规模的标准改为“综合生产能力1988年，按不同行业的不同特点作了分别划分，划分的依据主要有以实物产量反映的生产能力和固定资产原值。企业规模分为四类六档:特大型、大型（大型一档、大型二档）、中型（中型一档、中型二档）、小型，具体标准共计150个行业标准，当时屮小企业一般指中二类和小型企业。1999年，再次修改，将销售收入和资产总额作为主要考察标准，将企业分为特大型、大型、中型、小型四类。其中，年销售收入和资产总额均

8、在5亿元以下、5000万元以上的为屮型企业；年销售收入和资产总额均在5000万元一下的为小型企业c，］o（-）中小企业的特点1•生产规模小屮小企业由于资木存量水平低，资信程度不高，筹措资金也相对困难，因此生产规模扩张缓慢