毕业论文-_浅谈中小型企业市场营销发展策略

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1、湖南石油化工职业技术学院毕业设计（论文）设计（论文）题目：浅谈中小型企业市场营销发展策略专业：石油化工生产班级:高化3097姓名：云浩指导教师：雷小佳定稿日期：2012年2月20日近年来，全球经济在迅速发展，受到国际经济发展的影响，我国经济也迅猛发展，尤其是指出注重中小型企业的发展Z后，他们如用后春笋般涌起，我国的中小型企业为数众多，、如何通过市场营销这个利器，发掘岀企业的谋生Z路，就成了众多屮小型企业关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，但是中小型企业在市场营销发展小也存在一些问题；从而探寻屮小型企业的市场营销方式、走向电子商务

2、网络型市场营销发展、培养一专多能的复合型市场营销人才就，并不断探索符合企业口身的营销文化，让屮小型企业安全、快捷地驶入健康发展的快车道。关键词:中小型企业/营销/电子商务/企业文化摘要I第一章营销理论概述11.1、营销的定义11.2、4P营销11.3、4C营销11.4、4R营销11.5、4S营销1第二章传统市场营销中的问题分析12.1营销组织不合理12.2营销策略的盲目性22.3营销方式滞后22.4企业面临的环境压力2第三章市场营销人才的需求与培养23.1营销人员的市场需求23.1.1专业营销技能的重要性23.1.2行业背景的重要性33.1.3

3、外语的重要性33.2高素质市场营销人员的培养4第四章促进企业网络营销的发展44.1互联网在企业发展中的作用44.2电了商务给企业带来的机遇53.3搭建行业营销的平台54.3.1中小企业的互联网营销趋势54.3.2自建行业门户网站6(1)3.3网络与传统营销的结合发展6第五章塑造良好的企业营销文化6(2)1营销文化的内涵65.2企业营销文化在建设中存在的问75.3如何建设好企业营销文化75.3.1从企业员工和制度出发75.3.2增强企业和产品的特色及文化价值84.3.3推广绿色经营理念8第六章企业营销的发展趋势86.1企业营销渠道的发展趋势95.

4、1.1直接营销渠道的重要性H益加强96.1.2加强营销渠道的整合95.1.3加强直接零售的短渠道营销模式96.1.4零售终端实力的增强96.1.5电子营销渠道的创新106.2现代企业营销渠道模式的选择与构建11结论12致谢12参考文献13第一章营销理论的概述1.1营销的定义菲利普•科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。1.24P营销20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P

5、：产品(Product)＞价格(Price),渠道(Place).促销(Promotion)。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。1.34C营销舒尔兹教授为首的批营销学者提出了客户(Consumer)＞成本(Cost)、便利(Convenience),沟通(Communication)的4C营销理论,进一步发展了4P营销理论和方法。主旨强调以客户为中心的营销模式。1.44R营销Schultz提出了4R营销即关联(Relativi

6、ty),反应(Reaction)、关系(Relation)和冋报(Retribution)。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。1.54S营销目前,一些学者提出了满意(satisfaction),服务(service)、速度(speed),诚意(sincerity)的4S营销模式。第二章传统市场营销中的问题分析受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面：2.1营销组织构建不合理职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方

7、式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集小程度是高度集小，注重权威,管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。2.2营销策略的盲目性企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲口性。商业流通循环是由生产者，屮间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲口性。2.3营销方式滞后传统的以产品为屮心的营销方式造成了金业营

8、销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下,由于认识不足，或金业自身条件的局限，金业在管理客户资