浅议中小型婚庆企业的市场营销策略【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）浅议中小型婚庆企业的市场营销策略[摘要]随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场H益繁荣，这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提。而我国自1990年成立了第一家婚庆公司至今,婚庆服务走向市场虽已有I•儿年,但许多中小型婚庆公司的发展仍然十分缓慢，其经营服务还存在着较多的问题。木文以温州为例，就目前我国中小型婚庆公司而临的帀场机会和威胁进行分析，提出了我国中小型婚庆公司未来发展的营销策略。[关键词]婚庆公司；市场细分；市场机会和威胁：营销策略[Abstract]WithChina'sbabythearrivaloffastigiurna

2、ndweddingconsumptionideainthecontinuingevolutionoftheprosperityoftheweddingmarket,thisisunprecedentedinthedevelopmentofourcompanyprovidesgoodpremise.Butourcountrywasestablishedin1990,thefirstweddingcompanysofar,weddingservicestomarketthoughhasseveralyears,butstillveryslow,smallandmedium-size

3、dweddingcompany'sdevelopmentbusinessstillexistmanyproblems・Thisarticleforexampleofwenzhousmallandmedium-sizedweddingcompanyinChina,suchasthemainopportunitiesandfacingthemainthreattoface,thispaperproposesaboutourcountryinthishowtodevelopourcompanymarketingstrategies.[Keywords]Weddingcompany；M

4、arketsegmentation；Marketopportunityandthreat;Marketingstrategy现在，中国正在进入新的婚育高峰时期，每一年都有近上千万对新婚夫妇步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平不断的提高，婚庆的习俗再度升温,婚庆消费一直在升级，我国的婚庆市场达到空前繁荣。皋于追求个性的消费趋势和快节奏的现代化生活，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交给婚庆公司去打理，这就为婚庆公司的成长提供了良好的土壤。但是，我国的婚庆公司发展仍处在起步阶段，为顾客服务的过程中出现的各种问题让顾客大伤脑筋，导致我国中小婚庆企业的发展止步不前。怎样才能适应市场的需求，争収

5、更好地发展，这将是每一家小小婚庆公司必须思考的问题。婚庆市场概述（-）婚庆市场的内涵婚庆市场，就是围绕顾客对举行婚礼的需要而进行的i系列服务性营销活动，具体包括婚纱礼服、珠宝首饰、婚纱摄影、婚宴服务等活动。通俗的讲，婚庆市场乂叫新婚消费市场,是为属于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全血服务的各种市场活动的集合，是传统意义上仅注亜婚庆典礼的婚庆行业的延仲与扩充。婚庆，具体来说是指婚礼庆典策划。婚礼策划是指为顾客量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点不同而为新人量

6、身定做的婚礼，可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧巫点进行，为了表达这些主题和侧重点需耍会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节n、主持人、主持词等各种人、物、情景等元索的完美配合方能演绎一场策划与期待屮的婚礼，如果只是简单的流程组合加会场布置及服务项口，那只能说是进行了婚礼服务项口组合，一■场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。［1］在市场经济下的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。£

7、20

8、U：纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚

9、庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居川品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。［2］止因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免地火了起来。（-）婚庆市场的特征1、婚庆消费带有明显的周期性受中国传统节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性,淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的