四川cl农业装备有限公司营销策略研究

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1、EMBA论文论文题目四川CL农业装备有限公司营销策略研究专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号201082110211作者姓名罗自力指导教师柴俊武副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文四川CL农业装备有限公司营销策略研究（题名和副题名）罗自力（作者姓名）指导教师姓名柴俊武副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称高级工商管理（EMBA）论文提交日期2013.04论文答辩日期2013.06学位授予单位和日期电子科技大学2013年06月29日答辩委员会主席评阅人年月日

2、注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁

3、盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据SALES-PLANRESEARCHOFSICHUANCLAGRICULTUERALEQUIPEMENTSCO.,LTDAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveM

4、asterBusinessAdministrationAuthor:LuoZiliAdvisor:AssociateProfessorChaiJunwuSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据摘要摘要广泛并有效的市场营销策略不仅是赢得市场竞争的一把利剑，更是赢得客户的重要武器。在经济全球化形成的环境下，企业营销策略受到消费者购买行为的日益个性化等的因素的影响，产生了根本性的很多变化，在这些变化的基础上，企业如果想很好地生存与发展、并且不停的适应新的形势，就一定要立即在营销策略方面

5、进行探索和改进，这样才能不断地更新和完善。传统的模式已经不能满足企业进行发展的需要，在新的经济环境与竞争环境下，企业在市场营销策略的研究上呈现不同的发展变化趋势。作为业务一家知名的农业机械生产企业，CL公司在其经营发展过程中也遇到了前所未有的挑战，必须要对现有的营销策略进行调整来市场需求。本文针对公司在营销工作中出现的问题进行了系统梳理与有效探索。文章首先对本研究的选题背景与研究意义进行了阐述；第二章简要介绍了经典市场营销理论与SWOT分析方法；第三章对目前的行业发展现状进行了归纳并简要介绍了CL公司目前营销工作的现状与

6、存在问题。接下来展开了基于SWOT分析法的CL公司营销策略的优势、劣势、机会以及威胁分析并总结出了目前公司营销策略的不足体现在内部管理、营销渠道、市场定位以及品牌意识四方面；第四章针对分析结论的四点不足逐一提出改善策略。文章的分析结论为公司下一步的营销策略改善提供了理论研究基础，也为同行业企业的营销策略改进提供了一点借鉴价值。关键词：CL农业装备公司；营销策略；SWOT分析法I万方数据ABSTRACTABSTRACTExtensiveandeffectivemarketingstrategyisnotonlytowint

7、hecompetitioninthemarketofasword,butalsoamoreimportantweapontowincustomers.Withtheformationoftheeconomicglobalizationtrend,consumerbuyingbehaviorincreasinglypersonalized,andmanyotherfactors,marketingstrategyappearedmanyfundamentalchanges.Basedonthesechanges,goods

8、urvivalanddevelopmentofenterprisesinordertocontinuetoadapttothenewsituation,wemustimmediatelyexploreandimprovethemarketingstrategy,keepingitconstantlyupdatedan