国外贵金属币在中国市场的定位和营销策略研究.pdf

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1、国外贵金属币在中国市场的定位和营销策略研究学位类型：专业学位论文作者：杨媛学号：20131391648培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：熊伟副教授2016年5月万方数据ThePositioningandMarketingStrategyofInternationalPreciousMetalCoinsintheChineseMarket万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重

2、要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：2016年5月27日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检

3、索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：2016年5月27日导师签名：2016年5月27日万方数据摘要国外贵金属币因题材新颖、设计独特和工艺精湛等优势，在中国市场上的认知度和认可度逐渐提高。但是，由于政策限制、引进无序和推广不利等原因，未能满足广大集藏爱好者的实际需求。本文采用实证研究的方法，以消费者行为和市场定位理论为基础，通过文献研究、经验调查、深度访谈和问卷调查的方式，试探性研究国外贵金属币购买者的特征和需求，为这一消费群体“画像”，再以此为依据进行市场细分，选定目标市场，最终确定国外贵金属币在中国市场上的定位，并提出相应的产品、价格、渠道和促销营销

4、组合策略。从实践意义上讲，本研究属首个从消费者行为、市场定位和营销策略角度研究中国贵金属币市场的尝试，提出的一系列较为具体的营销战略和策略建议，希望能够为国有钱币专营企业有计划、有步骤地引进优秀国外贵金属币产品提供有益的参考。从理论意义上讲，一方面再次印证了经典消费者行为和市场定位理论的正确性和适用性，另一方面也希望这一特殊行业的案例能引起理论研究者的注意，为今后进一步补充和完善相关理论带来启发。关键词：消费者行为，定位，营销策略，国外贵金属币I万方数据AbstractInternationalpreciousmetalcoinsareincreasinglyknownt

5、oandembracedbyChinesecoincollectorsbecauseoftheiroriginalthemes,uniquedesignsandoutstandingmintingtechniques.TheirpotentialtomeettheChinesecustomers’widevarietyofneeds,however,remainstobeunleasedduetopolicybarriers,unplannedimportandinadequatepromotion.ThispaperisanempiricalstudyoftheChin

6、eseconsumersofinternationalpreciousmetalcoinsinanattempttoidentifytheircharacteristicsandneedsandtodevelopaprofileforthisgroupbasedonsoundtheoryanddata.Theresearchiscarriedoutinthelightofconsumerbehaviortheoryandmarketpositioningstrategy,andadoptsanumberofresearchmethodsincludingliteratur

7、estudy,experiencesurvey,in-depthinterviewandquestionnaires.Withfindingsfromthecustomerresearch,thepapergoesontoperformanSTPanalysisbyidentifyingthesegmentsofconsumers,decidingonthetargetmarketandeventuallypositioninginternationalpreciousmetalcoinsontheChinesecoinmar