m软件公司营销战略研究

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1、学校代码：10036淀＼、1951例矽}芗爹f节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文M软件公司营销战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：营销管理作者：刘明鑫指导教师：周晓艳论文日期：二。一三年五月ResearchonMarketingstrategyofMsoftwarecompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注

2、明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：鹊螭2吣嘲加学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部

3、分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：铡调象导师签名：f钔孀车杉J2013年s只孀2013年瑚闸摘要本文旨在研究M软件公司营销战略，通过利用PEST、波特价值链和五力模型分析、SWOT分析、波士顿矩阵、五种竞争战略等战略分析方法和工具，对M公司外部和内部环境进行了充分的分析，然后对M公司营销战略和具体营销策略进行研究，为M公司制订营销

4、战略提供理论和实践指导，同时也用以指导作者在今后营销管理工作中的管理实践。。通过对M公司的营销战略研究，确定其目标市场和重点经营区域，其营销战略可以用“专业化营销”来诠释，即努力实现内部价值链上从产品开发、销售、实施到服务全价值链的标准化和专业化，打造差异化竞争能力，从而赢取竞争优势。M公司营销策略又可以细分为品牌策略、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略以及服务策略，通过以上策略制订，希望能对M公司快速和可持续发展提供有力保障。最后，本文提出了M公司营销战略的实施保障体系建设，从战略绩效管理、人才保

5、障、知识管理和IT管理四个维度进行了提纲挈领的研究，为公司的战略落地提供体系和工具保障。关键词：建筑业管理信息化，营销战略，专业化营销ⅢAbstractThispaperintendstoanalyzethemarketingstrategyofMSoftwareCompany．ByusingPESTanalysismethod，Potter’Svaluechainandfiveforcesmodel，SWOTanalysismethod，Bostonmatrixandotherstrategicana

6、lysismethods，theinternalandexternalenvironment，specificmarketingstrategyofMSoftwareCompanyhavebeenanalyzedandstudied，whichprovidetheoreticalandpracticalguidancefortheformulationofmarketingstrategiesofMcompanyandguidethemarketingmanagementinthefuturemanag

7、ementpractice．BystudyingthemarketingstrategiesofMSoftwareCompany,hertargetmarketsandkeybusinessareasaredefined，andthemarketingstrategiescanbedescribedas”professionalmarketing”，whichmeanstoachieveinternalvaluechainfromproductdevelopment，sales，implementati

8、onservicestOtheentirevaluechainstandardizationandspecialization，inordertowinthecompetitiveadvantage．ThemarketingstrategyofMcompanyCanbesubdividedintobrandstrategy,productstrategy,pricingstrategy,promotionstrategy,channelst