m公司大陆市场营销战略研究

《m公司大陆市场营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、专业学位硕士学位论文M公司大陆市场营销战略研究Studyonthemarl【etingstrategyof】Ⅵcompanyinthemainland学号：曼!!!12垒Q大连理工大学DaliaJlUIliVers时ofTecllllology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了

2、明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：作者签名：．叭破气夫吐辛炀崔铽域畦研务矸聋钠日期：圣!!主年』月立日大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要伴随人们生活水平的不断提高，照明市场的容量正在迅速增长。中国现已成为照明产品的生产和消费大国，中国的照明行业总产值已经连续10年增长率在20％以上。而在照明灯具中LED作为新兴的革命性产品，更是增长迅猛。LED灯具除了拥有大幅超越传统灯具的电光转化效率外，还拥有传统灯具所无法企及的使用寿命。而且同时拥有可回收、可定向、应用环境广泛、色温范围广等众多优点。本文研

3、究的M公司，在此前的五年多时间里其LED照明产品90％以上的销量都是在中国大陆以外的亚洲、美洲和欧洲市场。由于人民币的升值和当地LED照明公司的崛起，这些市场目前的增长潜力正在逐渐变小。由于目前公司的业务在中国大陆市场还处于开拓初期，而且中国大陆也是LED照明的主要市场，近年来增长速度很快，本文通过对照明市场和公司目前发展状况的仔细分析，意在制定M公司在中国大陆未来的营销战略。首先，本文对研究的背景、研究的意义、研究的主题和内容进行了介绍，并综合阐述了国内外在战略和战略管理、Sw0T分析、营销战略理论方面的研究状况。其次，运用PEST分析

4、方法和外部因素评价矩阵(EFE)对照明行业的宏观环境进行了分析。介绍了照明行业发展概况，并运用波特五力模型和公司间竞争势态矩阵(CPM)对照明行业的竞争情况进行了分析。紧接着，本文分析了公司的内部环境，并运用了波士顿咨询集团(BCG)矩阵和内部因素评价(IFE)矩阵细致的分析了公司的主营业务经营现状和能力。然后，运用了战略计划矩阵(QSPM)对M公司的营销战略备选方案进行了对比。最后，针对经过分析和对比后确定下来的M公司的营销战略，设计了相应的战略执行保障与控制策略，以确保该营销战略的顺利实施。关键词：营销战略；LED照明公司；营销组合策

5、略M公司大陆市场营销战略研究Study0nTheM破etingStrategyOfMComl)anyInTheMainlandAbstractWitht王lecontinuousimproVementofliVings蚀dard，mecapacityoflightingmarketisincreasingr印idly．Cllinahasnowbecome也emaincouI】Itryoflightingproductspmductionandconsumption，tlle蝴1铲owmrateoftlletotaloutputValueo

6、fChina’sli曲血giIldusnyisoVer20％a11dt11isrecordhaslastedf研10years．姗1iletheLEDasadsingreV01miona巧producthllightingfixturesarea，itincreasedeVenmorerapidly．comparedtotraditionall锄p，LEDl锄pnotoIllyhasmuchstr．ongerelectro-opticconversionefhciency，butalsohassomeotherad【Vall妇ges，su

7、chasrecyclable，orienta_ble，colortemperanlreraIlgeetc．．nleMcompanyt11attllispaperstudies，90％ofLEDproductssalesinAsia(exceptforC11inamaimand)，AmericaandEuropemarket．soMcompally谢11tal【eChimmailllalldasmainmarkettodeVelopeitsbusiness．SinceitsbusinessisstillintheprimarydeVel叩m

8、entphaseinChiIlamailllalldmarketcurrently，1willworkouttlleMcompaIly’smarketingstrategyinCllinama