k软件公司品牌战略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文K软件公司品牌战略研究姓名：郗海明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：裘晓东201207j匕立交适太堂童些亟±堂焦途塞虫塞擅翌中文摘要在B2B(企业对企业)领域，许多人认为公司品牌似乎与这类领域的企业毫无关联，许多B2B企业管理者认为，品牌适合消费者产品和消费者市场，品牌与B2B公司相关吗?微软，IBM，英特尔，思科，SAP就是一个个生动的例子，B2B商业模式中同样需要品牌经营，且也能打造出世界上最强有力的品牌。K软件公司处于ERP软件行业，ERP软件行业作为全球B2B领域中的典型行

2、业之一，针对企业的咨询服务，软件销售是其核心的业务模式，为K软件公司打造强有力的品牌，快速传播产品所能提供的利益价值，降低企业风险。本文通过针对K软件公司品牌战略的深入研究，为公司打造知名品牌并赢得将来竞争优势提供有益的参考和指引。论文主要包括六个章节，在国内外相关理论综述研究的基础上，首先对K软件公司的市场环境进行分析；然后运用SWOT分析方法，分析并获知公司的核心竞争力；接着运用STP战略分析思路，对K软件公司的市场细分，目标用户市场选择及市场定位进行层层剖析；探寻出K软件公司的品牌定位战略，并从品牌化决策，

3、品牌模式选择，品牌识别界定，品牌延伸规划，品牌管理规划，品牌整合营销传播规划6个方面进行品牌战略规划，再从人力资源策略、财务策略两个企业品牌经营核心职能部门维度设计出K软件公司的品牌战略支持策略，完善公司品牌建设部门的组织架构及KPI体系，赋予品牌部门更多的责任和权限，增加品牌工作人员的企业主人翁心态；在财务方面，企业应转变财务理念。本文的研究目的是希望通过理论和企业经营实践的结合，为K软件公司如何在激烈的市场竞争中制定成功的品牌战略提供一些策略参考，同时也为同行业的公司提供借鉴和指引。关键词：品牌战略；品牌；软

4、件公司j竖塞交通太堂童些亟±堂僮论塞叁垦墨工B△￡!ABSTRACTB2B(businesstobusiness)field，manypeoplebelievethatthebrandseemsunrelatedtotheseareasofbusiness，manyB2Benterprisemanagersbelievethatthebrandforconsumerproductsandconsumermarkets，brandingrelevanttoB2Bcompanies．Microsoft，IBM，Int

5、el，Cisco，SAP，isavividexampleofB2BbrandCanbecomet11eworld’Smostpowerfulbrands．K．softwarecompanyintheERPsoftwareindustry，ERPsoftwareasoneoftheindustriesinthefieldofglobalB2Bbusinessconsultingservices，softwaresales，itscorebusinessmodelforK-softwarecompaniestobui

6、ldpowerfulbrands，therapidspreadoftheproductCanprovidethevalueofinterestandreducebusinessriskisthisarticleintendedtosolvethecoreproblem．Inthispaper,in—depthstudyforK—softwarecompany’Sbrandstrategy，provideausefulreferenceandguidanceforthecompanytobuildbrandsand

7、wincompetitiveadvantageinthefuture．Thethesisconsistsofsixchapters，onthebasisoftherelevanttheorySummaryofresearch，firsttoanalyzethemarketenviroumentoftheKsoftwarecompany；andl／seofSWOTanalysis，analysisandinformedthecompany’Scorecompetitiveness；thenusetheSTPstra

8、tegicanalysisofideaslayersofanalysis，theKsoftwarecompany’Smarketsegmentation，targetusermarketselectionandmarketpositioning；exploreKsoftwarecompany’Sbrandpositioningstrategy，andbrandingdec