g公司天府逸家项目市场营销策略的研究

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1、论文题目G公司天府逸家项目市场营销策略的研究专业学位类别工商管理(MBA)学号201132110119作者姓名周春指导教师鲁若愚教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文G公司天府逸家项目市场营销策略的研究（题名和副题名）周春（作者姓名）指导教师鲁若愚教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理(MBA)提交论文日期2013.10论文答辩日期2013.11学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据ENGLISHTITLEOFDOCTORDISSERTATIONMPANY

2、AMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:ZhouChunAdvisor:LuRuoyuSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机

3、构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要房地产发展至今，其国民经济支柱产业的地位日益凹显。但是在开发总量快速上涨的同时，整个市场却呈现出“快

4、涨、快跌”等非理性投资及消费现象。在越来越激烈的竞争环境中，中国房地产企业的营销不再是简单的销售和促销模式，而是开始由此转变到系统的全面营销模式中来。这样以来，房地产企业的思维模式也逐渐发生着转化，即由原来的“供方思维模式”转变为现在的“需方思维模式”，把营销策略研究也上升到了房地产企业的战略发展的高度。应该说，在之前10年的房地产行业整体上涨中，更多是需求积累、城市化动力的集中爆发，供不应求的市场局面，造成了企业疏于对产品差异化、营销差异化的投入。由于我国房地产市场管控逐渐加强对土地等一级市场的管理，同区域地块的开发条件越来越相似，在产品方面的差异化创新难以多元化的背景下，企业在

5、面临市场压力时，必然要从营销方面寻找竞争力，因而更加深入的对房地产市场营销策略的研究就越来越必要。文章先结合了房地产市场的宏观环境介绍本文的选题背景，然后从市场营销、房地产市场营销的概念和特征及相关理论基础及研究趋势进行分析，对“天府逸家”项目所在区域的市场环境进行了调查与研究，通过该项目的营销环境分析，营销现状即地块分析、区域市场分析、SWOT分析、客户和入市的定位分析、最后用实证分析的方法对“天府逸家”项目营销策略即产品、价格、渠道和促销组合进行了全方位的分析。希望论文的研究成果对G公司和同型企业有一定的指导意义，能达到开发预期的目标。关键词：房地产，市场营销，天府逸家I万方数

6、据ABSTRACTABSTRACTSincetherealestatehasbeenthepillarindustryofthenationaleconomy,itsrolehereismoreandmoreimportantcurrently,however,withtherapidincreasingofthedevelopmentamount,thetotalmarketappearsanirrationalinvestmentandconsumptionofrapidincreasesandrapiddeclines.Intheever-growingfierceenvir

7、onmentofcompetition,themarketingofChineserealestateisnolongerthemodeofsimplesalesandpromotion.Itbeginstotransfertoasystematicalandcomprehensivemarketingmode.Asaresult,thethinkingmodeoftherealestateenterpriseshastransferredfromthesellers