g公司营销策略研究

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1、国内图书分类号：F406．69国际图书分类号：密级：公开西南交通大学研究生学位论文鱼公司营销策略瑟究年级垄Q!!级姓名邀玉梅申请学位级别王直笪堡亟±童些堂鱼专业王直笪堡指导老师整建王塾握二零壹叁年拾月捌日ClassifiedIndex：F406．69U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFGCOMPANYGrade：2011Candidate：xieYumeiAcademicDegreeAppliedfor：MasterSpeciality：MBASupervisor

2、：JiangJianpingOct．08．2013西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密画，使用本授权书。(请在以上方框内打“v，，)学位论文作者繇净圣、珐日期：0泖b．／≥、弓⋯躲但千日期为I乡．IZ．弓西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要

3、工作或贡献如下：以研究G公司为例并对G公司进行了深入剖析，通过大量的文献搜集和市场调查，并结合相关营销战略理论，首先回顾黄金企业的发展历程，分析了当前黄金市场的经济环境、生产状况、市场规模及当前黄金企业的营销现状，通过SWOT理论着重对G公司存在的优势、劣势、机会、威胁进行系统分析，总结其快速成长的原因、所处的竞争环境和自身的资源和能力，并从营销的角度出发，在对其市场进行细分及目标市场选择的基础上通过4P理论确定了G公司的一系列营销组合策略建议，认为其要想摆脱行业同质化的困境，必须实行差异化战略，要避免公司在团队和发展经验方面的不足，多发挥自身具备优势的领域，提高价格和服务优势，避免外部威胁

4、，加强质量管理和提高服务水平是企业的必经之路等。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。⋯一虢母五、仫日期：劫f之、J≥、弓西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要国内黄金市场自2002年正式对居民开放以来一直保持了较高的增长速度，市场竞争日趋激烈，黄金企业优胜劣汰曰趋明显。面对行业利润降低、品牌竞争力亟待提升、市场集中度日渐提高等趋势，国内黄金企业即将面临一

5、场“大洗牌”，如果不经历从传统的规模效益型向品牌效益型转变，不完成由传统的经营管理模式向自有品牌的终端营销时代转变，则势必无法适应瞬息万变的市场而被迅速淘汰，因此正确选择细分市场和目标定位已经势在必行。本文以研究G公司为例，通过大量的数据搜集和市场调查，结合相关市场营销理论，对黄金企业市场营销策略进行了深入剖析：首先回顾了黄金市场逐步开放和竞争日渐激烈的过程，描述了消费者需求多元化与黄金产品同质化严重和企业品牌价值不足之间的矛盾，分析了G公司所面临的外部政策、经济、技术、客户需求等方面的机会和威胁，剖析了G公司自身在资金实力、销售渠道、生产加工和研发能力、品质控制能力等方面优势和公司在内部管

6、理能力方面的劣势，通过SwoT理论的系统分析总结出6公司利用内部优势抓住外部机会以快速成长的策略；其次，通过对G公司产品、价格、渠道、促销和品牌等方面营销组合现状进行分析的基础上，进一步明确了黄金市场细分的标准和G公司的目标市场定位，确定了G公司后续营销组合策略：着力二三线城市的市场，针对不同类别产品制定差异化营销策略，强化品质管理，提升研发能力和服务素质，形成科学系统化的定价体系，加快品牌门店、银行代理和电子商务等渠道建设，合理运用销售活动和广告促销资源，打造G公司自身的品牌价值。由于国内黄金市场以家族企业较多，存在管理不规范和信息不对称等现状，加大了分析的难度，本文的创新能力点在于：对于

7、国内黄金企业的现状进行了充分的梳理，对目标市场定位进行了系统化的分析，总结出在当前白热化竞争态势下，汇集生产、批发、投资、品牌零售服务一体的黄金企业如何凭借自身的资源来增强其核心竞争力，创造品牌价值。关键词黄金企业：市场特征；营销现状；营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第1

8、页AbstractDomesticgoldmarkethasbeenmaintainedahighgrowthratesinceit