g公司市场营销策略研究

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1、学校代码：10036例矽}芗亏f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文G公司市场营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：高波指导教师：王永贵教授论文日期：二。一二年五月TheStudyofMarketingStrategiesofGCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意

2、识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：7亏癯／如12年J，月玎日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守

3、此规定。学位论文作者签名：南疲一导师签名：a山I上年，月砂日五肛年』一月哆日摘要在发达国家，差旅管理经历了一个较长的发展阶段，迄今仍然方兴未艾。在中国，差旅管理也正呈现出蓬勃向上的态势，就如同早上八九点钟的太阳。“差旅管理”在时下的中国依然是个非常陌生的概念，虽然商务人士们出差越来越频繁，但是他们大都还是通过传统的方式安排自己的差旅。在目前中国市场上，真正使用或者有强烈意愿去使用公司集约化差旅管理的，绝大多数都是外资企业，或者是全球性的企业。这个潜力大概占到整个中国商旅20％不到，还有更大的量是在我们的国企、我们的政府，更多的民营企业，所以将来

4、的市场是非常庞大的。G公司是国内领先的商务旅行合资企业，专业经营差旅管理。它为70％的“全球500强企业”及跨国公司、地区性公司设计并管理综合性差旅计划，协助其实现商业目标。与本土的旅游企业相比，G公司具有绝对的经验、人才和品牌等优势，但在快速发展的过程中也出现了很多问题。公司一直在寻求适合自身实际情况的市场营销策略，以便公司可以保持快速的成长。论文通过构造SWOT战略矩阵，分析G公司面临的问题，并提出解决方案。分别有以原有客户为中心，依靠差旅行业的技术技能和品牌优势，精心策划各种差异化增值产品，建立差旅管理服务标准；培养专业人才，加强团队建设

5、；完善差旅管理的价值链发展；做好宣传工作，成为对社会有责任感的企业，为树立好G公司的形象打下基础；从本土企业或者企业原有客户开始入手，对客户家属进行深度开发，提高客户价值；联手合作，将竞争转化成整体发展等。论文运用市场营销理论知识，并结合G公司营销实践，设计出G公司的营销策略解决方案，旨在促进G公司的进一步发展，并希望能给我国差旅企业市场营销策略的设计起到一点参考作用。面对市场不确定因素增多的挑战，G公司需要通过适时调整营销策略来提升企业核心竞争力。关键词：差旅管理，G公司，SWOT，市场营销策略IAbstractThebusinesstrav

6、elmanagementhasexperiencedalongdevelopmentstageindevelopedcountriesandit’Sstillascendantuntilnow．Thebusinesstravelmana96rnentinChinajustasthesunateightornineinthemorningwhichisshowingrisetrend．Although匝最numberofbusinesspeoplewhosebusinesstravelbecomesmoreandmore，“Businesstra

7、velmanagement’’isstillaverystrangeconceptinChinanow．Mostofthemcontroltheirtravelitineraryonlywithinbookingairticketsandhotels．Theforeign—fundedenterprisesandglobalenterprisesmostlyusethecompany'sintensivetravelmanagementinthecurrentmarketandit’Saccountedforlessthan20％ofChina

8、businesstravel．Thegreateramountisinourstate—owned，privateenterprisesandgove