g公司冻猪肉营销策略研究

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1、兰州大学硕士学位论文G公司冻猪肉营销策略研究姓名：刘付华起申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：董雅丽2012-05MBA学位论文作者：刘付华起G公司冻猪肉营销策略研究中文摘要目前，随着我国冻猪肉市场竞争日益白热化，同行企业也纷纷采取不同的营销策略以应对市场。例如业内的金锣公司重点做品牌，双汇公司重点做产品，雨润公司则侧重于渠道建设。而为了生存与发展，G公司的冻猪肉经营又该采取怎样的营销策略呢?鉴于此，同样处于激烈竞争之中的G公司研究和制定能适应经营环境需要的市场营销策略已成为发展的必然。本文以广东地区的冻猪肉市场为研

2、究背景，以G公司为研究对象，通过收集G公司的内部经营资料及调查资料，运用现代市场营销理论和统计分析的方法，分析了冻猪肉广东地区宏观和微观的营销环境，运用SWOT原理，对G公司的冻猪肉经营进行了优势、劣势，以及机会、威胁等方面的分析，认为G公司虽然面临着挑战，但身处于发展机遇之中，要想取得理想的经营业绩，能在营业额及利润两方面都能有持续的增长，关键是能否制定和有效实施市场营销策略；在此基础上，对冻猪肉营销市场进行细分，进而制定了G公司冻猪肉市场营销的目标选择及市场定位；并从产品、价格、渠道、促销和服务策略等方面系统提出了G公

3、司冻猪肉的市场营销策略组合。为了保障市场营销策略得以实施，最后制订了G公司冻猪肉在广东地区营销的相关组织结构及保障措施，以期对G公司的营销提供指导，并对同行业其他企业的市场营销提供借鉴。关键词：冻猪肉，广东地区，营销策略塑垒兰篁论文作者：刘付华起G公司冻猪肉营销策略研究AbstractAtpresent，Thecompetitionofme丘DzenporkiIlChinamarketisveWhot，so，协e舶zenporkcompanjesinsuchsumuIld堍mllStfonIlmate恤m池t堍咖Lte留w

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7、omotion狃dservicem戚befo瑚ulatedande舵嘶velyimplemalted．Keywords：丘Iozenpork，G啪gdong，marketiIlgS乜．ategyIIMBA学位论文作者：刘付华起G公司冻猪肉营销策略研究1．1选题背景与意义第一章绪论G公司是一家老国企，成立于1952年，拥有华南地区最大的冷库近4万吨。G公司一直承担着国家常态的冻肉储备任务，随着经济的发展，从改革开放前的计划调拨到现在的储备兼贸易，从以前的国家负责到现在的自负盈亏，从以前的独家垄断到现在的百家争鸣，冻肉行业已发

8、生翻天覆地的变化，公司的功能也发生了很大的变化，于09年9月份上市。公司现在是以冷库出租、市场铺位出租以及冻肉经营为主。由于地处老城区，地理条件优越，冷库(部份已有50年)及市场出租暂时处于“皇帝女不愁嫁"的状态中，每年的营业额以及利润都比较稳定，但挖潜的空间不大，冻肉经营这一块则有较大发展空间。在冻肉