天府逸家二期起势营销推广计划思源.ppt

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1、天府逸家二期起势营销推广方案思源天府逸家项目组2014年5月销售目标回顾项目2014年全盘销售额10亿以套均55万计算，合约1800套目前项目一期剩余房源约400套，要完成2014年度任务，二期房源去化将达到约1400套项目营销回顾：项目首开及2013年全年均取得了非常好的成绩形成了广泛的市场认知和高关注度同时，我们积累了超过1600户业主！现状：项目二期5月1日推出，目前去化6套，去化情况较差如何推进二期房源去化是保障年度任务完成的完成的关键？供销情况：2014年3月商品住宅供应127.9万平方米，同比下降2%，环比增长288%；成交75.5万平方米，同比下降35%，环比增长161%

2、，但未能实现传统的“阳春”局面，表现平淡。量价表现：2014年3月商品住宅成交均价为9617元/平方米，同比上扬8.1%，环比微幅下滑，价格增幅收缩！说明：近期万科全城联动“特价房源优惠包装”、九龙仓御园首现“降价风潮，13000元/平跌至8800元/平”、中铁全城15盘7折优惠，开发商均不同程度变相降价，引发了成都楼市的新一轮观望潮，后市下行压力增大！成都市场市场呈平态，传统阳春消失楼市开始降温截止2014年4月底，市场可售住宅存量985.1万平方米，市场存量持续攀升。市场存货预计13个月才能消化完毕。成都市场住宅市场存量高企，后续入市项目市场风险加大土地：供应成交增长趋势明显，土地

3、放量逐渐加大。公告：4月主城区、郊县共新增公告17宗。公告总面积1181.3亩，环比下降29%；供应：4月主城区土地供应6宗，郊县供应15宗，供应总面积1490.29亩，环比增长77%；成交：4月主城区土地成交5宗，郊县成交9宗，成交总面积1005.12亩，环比增长19%。供销：供给增加但成交下滑，市场观望情绪加重。4月商品住宅新增供应106.5万平方米，同比增长9%，环比下降17%；成交69.5万平方米，同比下降44%，环比下降8%。价格：小幅上扬、与高价项目集中备案有关。4月主城区均价9766元/㎡，环比上扬1.5%。开盘市场：认购率普遍偏低、市场需求乏力。4月成都合计开盘33个批

4、次，较上月环比下降15%，监控到的项目合计总推出7375套，整体认购率42%，较上月环比下降6%，开盘认购率普遍偏低，市场需求乏力。4月市场总结楼市降温存量高企客户观望面对困境，如何破局？策略目前市场低迷，客户观望情绪浓厚一次的活动并不能保证立即立竿见影但是项目二期面世，需要有一个声音向市场宣告项目二期的信息，制造项目长期的影响力，为项目的持续热销奠定基础。同时我们也不能局限于期待一次活动就将项目传达给客户，我们需要的是从基础做起推广，活动、推售等一个都不能少！策略总纲：重新建立项目市场知名度，吸引市场目光实现客户扩容，增加客户到访渠道，抢占客户资源推广赢名气，活动聚人气，营销促成交，

5、三箭齐发（通过一场大型活动，配合线上推广，焦聚行业及客户关注，为项目二期起势制造舆论关注，保持项目在市场上持续发声，炒热现场气氛，促进销售）营销方向起势起势活动形象重新定位全新案名出街大型活动起势策略大纲项目处于项目营销瓶径，需要重新起势。找准营销核心点，通过二期整体升级，树立项目高性价比热销项目形象。优化现场展示策略，打通客户到访通道。大型活动起势，炒热项目，启动二期销售。推售配合，政策配合，最大限度的挖掘客户资源。策略方向以下，综合以上对市场预期，竞争格局及客户研究，我们得出以下营销策略大纲：项目现状分析：1、目前项目市场缺乏声音，项目对二期知晓度不高2、一期产品和二期产品价差，导

6、致客户接受度较低3、销售一线对二期产品较为陌生，客户对二期价格/交房时间等存在较大抗性。4、市场产品趋同，客户分流严重！二期价值点梳理：超大赠送空间:超高赠送率，铸就区域最具性价比产品；最优位置:区域最核心，奢享繁华之上的静谧产品升级:产品尺度升级，舒享优雅空间尺度二期分案名建议天府逸家—尚座天府逸家—优品天府逸家—锦悦二期起势，建议一分案名进行推广，引起市场关注，便于项目建立新的市场形象活动二期起势，需要一个爆破点大型的活动可以吸引市场的目光为二期的推出奠定市场基础但是一次二期的推售是一个长期的过程维持市场的长期关注是保障项目长期持续热销的关键活动1：一期老业主答谢暨二期产品品鉴会目

7、的：焦距目光，扩大影响利用项目一期已有的约1600户业主，实现口碑传播，树立项目美誉度。活动安排时间：6月1日参与人员：一期老业主，近期意向客户，媒体等参与方式：通知符合要求的客户参与，到销售中心领取参与券，可以转赠；活动内容：签到、礼品发放/一期业主答谢，抽奖/冷餐等；二期产品推荐及二期优惠政策；暖场表演等/活动地点：成都四星级酒店传播主题一期销冠城东，二期强劲来袭天府逸家二期升级亮相，市场翘首以盼线上配合：户外大牌/公交站台/报广/网络/短