医药代表学习资料

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1、医药国企外企民企经历谈(精华)2008-08-1915:54本**学毕业以后被分配到医院工作,在医院做为医生工作过7年,后来应聘到外企,先后在世界著名的医药公司工作过7年,分别是:瑞士,德国,美国公司。然后出国2年,回国后在一家民营企业工作了7个月。可以说经历了个总类型的企业,包括当海龟的经历。很想在这里和朋友们分享,也给正在找工作的朋友提供一些参考。先从国营单位说起。国营单位人际关系比较复杂,在国营单位要想生存的舒服,能力不是主要的,人际关系,裙带关系比较关键。因为国营单位的效益增加与否,与所谓领导的政治利

2、益关系不大。也就是说,单位效益不好,不会动摇领导者的领导地位,他的既得利益不会受影响。业务能力不过是领导控制下属的一个工具,不是考核工具。因此想靠业务能力在国营单位有所发展,比较难。一个业务能力不强,但是八面玲珑的人,更容易受到重用。国企从工作量上讲,比较轻松。也不需要什么主观能动性,也没有什么激励机制,属于不费体力,但累心的单位。比较适合中年,保持混的心态的人工作。因此对于年轻人来说,在国营单位工作,要学会与人相处,学会察言观色,当然业务不能丢。这样你学会了如何与人相处,再拥有了一定的业务,你就具备了挑选自

3、己职业生涯的能力,留下还是跳槽,就全有你选择了。如果你没有业务能力,那么你也就只能留在国营单位。因为外企和国企完全不同。那里是靠能力发展的地方。再说说外企。从我所工作过的外企和自己职业生涯的上升过程。个人认为,外企人际关系比较简单,特别是那种外国人作为直接老板的外企(以欧美公司为例,本人没有亚洲企业的工作经理)。外国人比较烦中国人之间复杂的人际关系,对于爱汇报别人不好的员工,外国人比较看不起。因此外国人更重视员工的工作能力。在外企一切都是拿工作业绩说话。如果你业绩不好,你再会拍马*也没有用。因为外国老板的职位

4、也是要靠业绩来巩固的。如果他的业绩不好,他也要失业,所以员工的业绩与他的前途密切挂钩。也许搞技术的不同,我是搞销售,市场的,所以能力的表现就显得特别重要。比如提升,一定是提拔工作业绩好的。还有一点,就是在外企,个人利益是要自己主动争取的。如果老板不给你长工资,而你的业绩做得好,你可以直接找老板谈条件。往往最终是可以达到目的的。外企如果在底层,一般没有什么政治,但是做到中,高层,就会有政治,当然大部分也是老外之间斗。或者是一些中国人之间斗。我的经验是,从不参加任何人的拉帮结派。做好自己的工作,拿业绩说话。同时也

5、还是要和各部门同事之间搞好关系。这样对自己协调工作有利。在外企工作的人一定要明白自己的地位,永远不可能替代外国老板的位置。所以没有必要在同事之间树敌。只要你能拿到你希望的薪水,得到提升就可以了。但是在外企一定要有一个好的工作态度。在外企工作,老板最讨厌和公司讨价还价,斤斤计较的人,这样的人,看似可以得到眼前的小利,却会失去自己希望得到的更大的利益。比如,我在德国公司工作的时候,我们出差的标准是我们这个级别的人,可以住5星级酒店。和我一个级别的男同事们从来不肯让自己吃亏,不管离办公室多远,一定要住够档次的酒店,

6、而我不在乎酒店的级别,我觉得不过就是睡一觉,在那里都可以,我只想住离办公室近的地方,方便上班。3星级的我也可以住。结果是我出差的费用总是比其他同事少,可是我却完成和别人一样的事情。看似我好像亏了,结果是等到提升的时候,老板提升了我,理由就是我懂得为公司节省费用,并完成了同样的事,他们认为这是作为一个管理者应该具备的财务观念。外企考核人的标准是非常注意人品的,老板从来不轻易的批评员工,但是他们比中国人更细的观察员工。因此在外企工作,绝对不能偷*耍滑,很多外企工作的人抱怨在外企没有前途,我想与他们那种典型中国人的

7、喜欢占小便宜的思想有关。说到年龄,我是30岁才到外企,从销售做起,到37岁离开外企出国已经是市场总监了。我想如果我不辞职,我照样可以继续干下去。所谓个人认为,外企比较适合有能力,有创意的年轻人工作。外企,特别是世界级的大公司,都非常重视培训。而这个培训是无价的。不过有一点可以告诉大家,就是越大,越有名气的公司,基础员工的工资反而并不高。因为公司的名气就是一种无形资产。也就是说,你在大公司的工作经历,可以使你很容易得找到付给你高工资的其他低一级的企业。公司非常清楚自己知名度的品牌价值。所以建议那些想进入大公司的

8、年轻人,如果你想未来有所发展,就不要在乎起始工资,进入大公司,接受他们的培训,比什么都重要,因为这个才是你以后增值,要高价的基础。如果是世界一流的大公司,就是给500块,也要进去。如果你相信自己有能力,你就要努力干,你就能得到提升,你才有挣5万块的资本。最后,说说民营企业。出国两年后,回国。在第一个月之内,猎头公司就知道我回来了,给我推荐了3个公司。一个是国内的药厂,一个是合资的药厂,另一个是民营企

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