医药代表学习资料

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1、医药国企外企民企经历谈（精华）2008-08-1915:54本**学毕业以后被分配到医院工作，在医院做为医生工作过7年，后来应聘到外企，先后在世界著名的医药公司工作过7年，分别是：瑞士，德国，美国公司。然后出国2年，回国后在一家民营企业工作了7个月。可以说经历了个总类型的企业，包括当海龟的经历。很想在这里和朋友们分享，也给正在找工作的朋友提供一些参考。先从国营单位说起。国营单位人际关系比较复杂，在国营单位要想生存的舒服，能力不是主要的，人际关系，裙带关系比较关键。因为国营单位的效益增加与否，与所谓领导的政治利

2、益关系不大。也就是说，单位效益不好，不会动摇领导者的领导地位，他的既得利益不会受影响。业务能力不过是领导控制下属的一个工具，不是考核工具。因此想靠业务能力在国营单位有所发展，比较难。一个业务能力不强，但是八面玲珑的人，更容易受到重用。国企从工作量上讲，比较轻松。也不需要什么主观能动性，也没有什么激励机制，属于不费体力，但累心的单位。比较适合中年，保持混的心态的人工作。因此对于年轻人来说，在国营单位工作，要学会与人相处，学会察言观色，当然业务不能丢。这样你学会了如何与人相处，再拥有了一定的业务，你就具备了挑选自

3、己职业生涯的能力，留下还是跳槽，就全有你选择了。如果你没有业务能力，那么你也就只能留在国营单位。因为外企和国企完全不同。那里是靠能力发展的地方。再说说外企。从我所工作过的外企和自己职业生涯的上升过程。个人认为，外企人际关系比较简单，特别是那种外国人作为直接老板的外企（以欧美公司为例，本人没有亚洲企业的工作经理）。外国人比较烦中国人之间复杂的人际关系，对于爱汇报别人不好的员工，外国人比较看不起。因此外国人更重视员工的工作能力。在外企一切都是拿工作业绩说话。如果你业绩不好，你再会拍马*也没有用。因为外国老板的职位

4、也是要靠业绩来巩固的。如果他的业绩不好，他也要失业，所以员工的业绩与他的前途密切挂钩。也许搞技术的不同，我是搞销售，市场的，所以能力的表现就显得特别重要。比如提升，一定是提拔工作业绩好的。还有一点，就是在外企，个人利益是要自己主动争取的。如果老板不给你长工资，而你的业绩做得好，你可以直接找老板谈条件。往往最终是可以达到目的的。外企如果在底层，一般没有什么政治，但是做到中，高层，就会有政治，当然大部分也是老外之间斗。或者是一些中国人之间斗。我的经验是，从不参加任何人的拉帮结派。做好自己的工作，拿业绩说话。同时也

5、还是要和各部门同事之间搞好关系。这样对自己协调工作有利。在外企工作的人一定要明白自己的地位，永远不可能替代外国老板的位置。所以没有必要在同事之间树敌。只要你能拿到你希望的薪水，得到提升就可以了。但是在外企一定要有一个好的工作态度。在外企工作，老板最讨厌和公司讨价还价，斤斤计较的人，这样的人，看似可以得到眼前的小利，却会失去自己希望得到的更大的利益。比如，我在德国公司工作的时候，我们出差的标准是我们这个级别的人，可以住5星级酒店。和我一个级别的男同事们从来不肯让自己吃亏，不管离办公室多远，一定要住够档次的酒店，

6、而我不在乎酒店的级别，我觉得不过就是睡一觉，在那里都可以，我只想住离办公室近的地方，方便上班。3星级的我也可以住。结果是我出差的费用总是比其他同事少，可是我却完成和别人一样的事情。看似我好像亏了，结果是等到提升的时候，老板提升了我，理由就是我懂得为公司节省费用，并完成了同样的事，他们认为这是作为一个管理者应该具备的财务观念。外企考核人的标准是非常注意人品的，老板从来不轻易的批评员工，但是他们比中国人更细的观察员工。因此在外企工作，绝对不能偷*耍滑，很多外企工作的人抱怨在外企没有前途，我想与他们那种典型中国人的

7、喜欢占小便宜的思想有关。说到年龄，我是30岁才到外企，从销售做起，到37岁离开外企出国已经是市场总监了。我想如果我不辞职，我照样可以继续干下去。所谓个人认为，外企比较适合有能力，有创意的年轻人工作。外企，特别是世界级的大公司，都非常重视培训。而这个培训是无价的。不过有一点可以告诉大家，就是越大，越有名气的公司，基础员工的工资反而并不高。因为公司的名气就是一种无形资产。也就是说，你在大公司的工作经历，可以使你很容易得找到付给你高工资的其他低一级的企业。公司非常清楚自己知名度的品牌价值。所以建议那些想进入大公司的

8、年轻人，如果你想未来有所发展，就不要在乎起始工资，进入大公司，接受他们的培训，比什么都重要，因为这个才是你以后增值，要高价的基础。如果是世界一流的大公司，就是给500块，也要进去。如果你相信自己有能力，你就要努力干，你就能得到提升，你才有挣5万块的资本。最后，说说民营企业。出国两年后，回国。在第一个月之内，猎头公司就知道我回来了，给我推荐了3个公司。一个是国内的药厂，一个是合资的药厂，另一个是民营企