来自颠覆式创新研习社厦门站

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1、.李善友：颠覆永远在发生，送什么都没有比送新思想更重要来自颠覆式创新研习社厦门站小念念根据演讲整理未经本人审阅这是李善友教授2104年度最后一次大型演讲——导言让互联网思维不只是一个流行词，让颠覆式创新不只是一个人的狂欢。我不喜欢讲已经发生的事情，而是讲现在以及未来会发生的事情。我不是主流，而是异端。我想，我是一个鲁莽的人，也可以讲，我是一个勇敢的人。即使我讲的都是错的。...所以我讲课的意义，不在于我讲的是对的，而是讲了哪些是错的。我不是传销的人，我不愿意励志，不愿意打鸡血，而是愿意你们怀着理性和怀疑来听讲，使演讲成为理性流淌

2、的课堂。任何一个内部逻辑完全自洽的体系，一定有边界，一旦越过边界之外，就无法延展，也有它的逻辑陷阱。所以，请勇敢地对现有体系进行质疑。因为，一旦一个边界被打破，你会发现，未知部分远远大于已知部分。人自己也在不断打翻自己的观点。哥白尼是科学时代真正的开启者。其实，生活本身贵在：探索边界，打破边界。...如果只是打补丁，是在原有的基础上同一个层次上不断修补。但这个移动互联网时代，从PC端到手机端，不是打补丁，而是换整体基础的操作系统。换操作系统的意义，远远大于打补丁。今天商业竞争的主流，是换操作系统，还是打补丁呢？.........

3、时代变化了，此时打补丁，已经不能生存下去了，今天必须换操作系统了。你需要渴求的是对原有的见识进行打破。乔布斯刚做出台式电话的时候，大家极其鄙视。但它更加便宜，更加方便。为什么有能力、有资源、有资金进入新体系的公司，为什么没有进入？...这是因为：大公司的窘境。...现在很多人手持手机，在没有电的时候，充满焦虑，可见智能手机多么深入地到达人心，手持设备现在是最性感的设备。大公司能嬴，是因为垄断资源，但过了这个资源和逻辑以外，我们则有机会。第一部分：颠覆式创新我们发现，但凡有大成就的人，都是有灵修的。《乔布斯传》共提到两本书，一本是

4、灵修的书，一本是《创新者的窘境》。其中提到两个重要概念：1、持续性技术：把成熟的产品，卖给主流用户，就叫持续性技术。2、破坏性技术：大公司不愿意卖的产品，卖给边缘客户，就叫做破坏性创新。...每天进步1％的结果每天退步1％的结果有一句话就是：只要市场有需要，在利益的驱动下，没有突破不过去的技术和门坎。我们总想用最新最高的技术满足用户，却不知道这把我们逼到一个绝境。这就产生：性能过度。但其实一定会存在着大量的低端市场不能被满足。从硬盘大小不断被颠覆的过程（从8英寸到3英寸），说明行业有时候不是被更强大的技术颠覆，而是更简单的技术颠

5、覆，这证明了大公司的窘境和小公司的机会。不要用技术直接和巨头去竞争，以低技术去满足低端用户，这就是机会。虽然在主流性能上我可能稍逊一筹，但在边缘技术上更胜一筹。...我们常说品牌由高往低打更容易。大公司是否能回到低端？大公司喜欢集中资源做大项目，获得更高利润。作为大公司的CEO，都会做大决策，寻找高毛利率，反而丧失了小机会所引发的大机会，因为很多小机会恰恰是破坏性创新。在一轮又一轮市场中，便产生了哲学窘境：回不去的低端。...第二部分：小公司如何打败大公司有时候，你知道道理，和你能做出来的，完全是两回事。跟巨头竞争的小公司，成功

6、率只有6％。但愿意进入新兴市场的小公司，成功率是37％。以前，企业喜欢讲：“人无我有，人有我优！”“不求最好，但求更好！”“高大全！”“没有做不到，只有想不到！”“ThinkBig！大梦想！”“‘亮剑’精神！”“我能！”...这些听起来鼓舞人心、响当当励志的口号，其实却把自己带入了陷阱，把你逼到跟大象去竞争。其实这些都是扯淡！精神不是万能的。创业需要的是智慧，不是鲁莽。能否思考大公司的体系都不能做的地方呢？所有创业过的人都知道，创业是一件多么艰辛的事情。很多时候的煎熬，是很多人无法陪你分担的。所以，能不创业，最好不要创业；能融资

7、的，最好不要上市。很多人说，你李善友创业都失败了，还能当创业教授？我希望用血泪告诉你们，也用我的思考助力大家，并祝福大家。作为创业者，你不可能没有竞争对手。在竞争的时候，我建议你：与其更好，不如不同。...苹果为什么好？是因为不同！打败新浪微博的不是腾讯微博，是微信；打败微信的，也绝对不是另外一个微信，还会有另外一个更轻的新东西。一定要做不一样。破坏性创新有两个抓手：不同的产品、不同的市场。先看产品：大公司产品的通常问题是：繁。公司越来越大，产品越来越多。正如一个人刚住新家，很简洁。但慢慢东西就会越来越多，越来越杂。这是不可便免

8、的。所以，大公司的定位只能越来越高端，必然越来越高大上。这是个必然的势。...而小公司的产品优势就是：简，从而实现价值网的迁移，其最重要的基本属性：产品性能和成本结构。所以，破坏性创新追求两大点：产品至简（从麻烦到方便、从复杂到简洁）、成本至简（从昂贵到便宜、从