中国移动邵阳分公司农村市场营销方案优化研究

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1、校代码10530学号201002120342分类号F723.82密级公开硕士学位论文中国移动邵阳分公司农村市场营销方案优化研究学位申请人刘诚指导教师刘洪伟教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向市场营销二〇一三年三月二十七日OntheImprovementofMarketingProgramsinRuralAreasofShaoyangBranch,ChinaMobileCandidateLiuChengSupervisorProfessorHongweiLiuCollegeSchoolofB

2、usinessSpecializationMBADegreeMasterUniversityXiangTanUniversityDate2013.3.27湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者

3、完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要21世纪以来，我国通信服务业发展迅速，成为中国奇迹的重要内容之一，但与城镇相比，农村移动通信市场的发展相对滞后。农村市场营销如何契合农村市场特点，成为移动通信公司不能回避的重要问题之一。

4、学界对农村移动通信市场问题给予了一定程度的关注，但是针对邵阳的个案研究，则极为罕见。该市具有自身独特的地理条件、经济条件和人口条件，其他地区的研究成果很难简单复制或移植到该市移动公司的经营管理之中。必须针对邵阳地区的特点进行个案性研究，才有可能为邵阳移动制订有效的营销方案。本文以邵阳移动公司农村市场营销方案改进问题为研究对象，首先概述邵阳移动农村市场的基本状况，然后分析邵阳移动公司的宏观环境，对当地经济发展水平、人口状况、消费水平以及政治环境进行扼要说明，并对当地三家运营商的相关问题进行比较分析。再以市场

5、调查为依据，比较了三大运营商的网络情况、产品问题、渠道问题、资费问题以及促销问题。在环境分析的基础上，对邵阳移动公司的经营状况进行SWOT分析，亦即梳理邵阳移动公司的优势、弱势、机会及威胁。最后则按照产品、资费、渠道和促销四个方面分别制定邵阳农村移动通信市场的营销方案，且对相关控制与执行问题进行了简单说明。当前，我国已经进入“新四化”时代，工业化、城镇化、农业现代化和信息化成为全国上下的共同诉求，而随着我国经济社会发展的不平衡格局逐步打破，邵阳农村地区亦将随之发展，邵阳农民收入必将大大改善，邵阳农村信息化

6、水平也势必逐步提高。农村移动市场潜力无限，机会无穷，并且在移动通信方面，消灭城乡差距指日可待。关键词：营销方案优化；农村市场；中国移动邵阳分公司IABSTRACTChina’stelecommunicationserviceindustryhasdevelopedrapidlyandbecomeanimportantpartoftheChinesemiraclessincethe21stcentury.Butcomparedwiththeurban,thedevelopmentofruralmobilec

7、ommunicationmarkethaslagged.Howtoeffectivelydeveloptheruralmarketcombiningitscharacteristics,hasbecomeanimportantissuethatmobilecommunicationserviceprovidershavetoface.Lotsofresultsgiveacertaindegreeofconcernontheexpansionofmobilecommunicationmarketinrura

8、lareas,butthestudyofthecaseinShaoyangisextremelyrare.Thereareuniquegeographicalconditions,economicconditionsanddemographicconditionsinthiscity.It’sdifficulttosimplycopytheresultsofothercitiesandtransplantthemintothe