合作原则在跨文化商务谈判中的应用研究

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1、论文分类号HO单位代码10183密级公开研究生学号2006812001吉林大学硕士学位论文合作原则在跨文化商务谈判中的应用研究ApplicationofCooperativePrincipletoInterculturalBusinessNegotiation作者姓名：曹佶专业:外国语言学及应用语言学导师姓名：殷明玉教授及职称：学位类别：文学硕士论文起止年月：2007年3月至2008年4月Master’sDegreeThesisApplicationofCooperativePrincipletoIntercultura

2、lBusinessNegotiationMajor:ForeignLinguisticsandAppliedLinguisticsSupervisor:ProfessorYinMingyuAuthor:CaoJiSchoolofForeignLanguageEducationJilinUniversityApril2008作者姓名曹佶论文分类号HO保密级别公开研究生学号2006812001学位类别文学硕士授予学位单位吉林大学外国语言学培养单位吉林大学公共专业名称及应用语言学（院、所、中心）外语教育学院2006年9月至研究

3、方向跨文化交际学学习时间2008年6月论文中文题目合作原则在跨文化商务谈判中的应用研究ApplicationofCooperativePrincipleto论文英文题目InterculturalBusinessNegotiation合作原则；跨文化商务谈判；文化关键词CooperativePrinciple;(3-8个)interculturalbusinessnegotiation;culture姓名殷明玉职称教授导师情况吉林大学学历学位本科工作单位公共外语教育学院论文提交日期2008年4月24日答辩日期2008年5月

4、20日是否基金基金类别否资助项目及编号如已经出版，请填写以下内容出版地（城市出版者（机构）名、省名）名称出版者地址出版日期（包括邮编）SynopsisAcompletebusinessnegotiationisfarbeyondroundsoftalksorarguments,butthetoughestphaseofaninternationalbusinessnegotiationistheactualconductoftheface-to-facemeetingatthenegotiationtable.Theul

5、timateaimofthenegotiationforeitherpartyistoobtainthemaximumprofitandmeanwhiletoavoidtheminimumloss.Interculturalbusinessnegotiationisgenerallyinfluencedbyawidevarietyofenvironments,includingculturalandsub-culturaldifferences,ideologicaldifferences,foreignbureaucr

6、acy,politicalandeconomicinstabilityandsoon.Griceclaimsthatalltheparticipantsincommunicationsaretacitandcooperative,whichkeepsthecommunicationscontinuableandmeaningful.Communicationshavetheirspecialtargetsanddirections.Thetacitandcooperativeconsciousnesspromotesth

7、ecommunicationstothefinaltargetsstepbystep,andleadsthemtothemosteffectiveandreasonablesuccess.ThisthesisanalyzestherelationshipbetweenculturaldifferenceandtheCooperativePrinciple(CP)ininterculturalbusinessnegotiationandreportsanempiricalstudyconcerningpeople’sint

8、erculturalcommunicativecompetenceandtheabilityofapplytheCPininterculturalbusinessnegotiation.Theempiricalstudywascarriedoutbytwoquestionnaires.Thefirstquestion