合作原则和礼貌原则在商务谈判中的应用.doc

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1、.毕业设计（论文）开题报告..一、本选题的研究现状1、国外研究状况谈判在现代生活中并不少见。而国际贸易发展迅速,，谈判在商务贸易中的地位举足轻重。从事商务活动的人员在进行商务谈判时为了保证商务活动顺利进行，他们需要遵循必要的语言原则和策略，从而实现双赢。而合作和礼貌语用原则及策略则是实现双赢的重要手段之一。尼尔伦伯格在谈判的艺术一书中系统地阐述了自己“谈判需要理论”这一理论，随后费希尔和龙瑞等共同提出“原则谈判法”。1967年，美国哲学家格赖斯（H.P.Grice）于提出的“合作原则”。合作原则部有四条准则，即礼貌是通

2、过言语表示对别人的面子的尊重，设法减轻言语行为对面子可能产生的威胁。而与此同时，美国学者戈夫曼和莱文逊早已对礼貌现象有所论述。1983年，语言学家利奇（G.N.Leech）通过归纳和分类，提出了与格赖斯的合作原则互相补充的礼貌原则，是语用学上的重大突破。但两者在语用学和商务谈判上并非敌对的关系，而是互为益补的关系，因此在讨论合作原则的时候还应充分考虑礼貌原则。..一、本选题的研究现状1、国外研究状况谈判在现代生活中并不少见。而国际贸易发展迅速,，谈判在商务贸易中的地位举足轻重。从事商务活动的人员在进行商务谈判时为了保证

3、商务活动顺利进行，他们需要遵循必要的语言原则和策略，从而实现双赢。而合作和礼貌语用原则及策略则是实现双赢的重要手段之一。尼尔伦伯格在谈判的艺术一书中系统地阐述了自己“谈判需要理论”这一理论，随后费希尔和龙瑞等共同提出“原则谈判法”。1967年，美国哲学家格赖斯（H.P.Grice）于提出的“合作原则”。合作原则部有四条准则，即礼貌是通过言语表示对别人的面子的尊重，设法减轻言语行为对面子可能产生的威胁。而与此同时，美国学者戈夫曼和莱文逊早已对礼貌现象有所论述。1983年，语言学家利奇（G.N.Leech）通过归纳和分类，

4、提出了与格赖斯的合作原则互相补充的礼貌原则，是语用学上的重大突破。但两者在语用学和商务谈判上并非敌对的关系，而是互为益补的关系，因此在论合作原则的时候还应充分考虑礼貌原则。..2、国研究现状随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个权衡利益的复杂过程。1983年，程雨民提出会话含义学说，成为语用学在中国发展的雏形；1984年，何兆熊讨论了间接语言行为，尤其是英语中的间接请求。1987年，钱冠连提出了语

5、言交际中存在的假信息的概念，丰富了合作原则无法解释的现象。1995年，何自然分析了格赖斯语用学说，对合作原则进行深入阐释和解析，发展了关联原则；2004年，丁建忠教授在《商务谈判》一书中介绍了商务谈判的技巧和策略；2006年，吴建伟教授提出“商务谈判是介于理论和实践之间的一门技术，需要感性和悟性”这一理论，深刻阐述了商务谈判者应当掌握的谈判“八大原则”。这“八大原则”总体上与格赖斯的“合作原则”和利奇的“礼貌原则”相契合，可见这两大语用原则在国际商务谈判中具有非常重要的指导意义。..二、本选题的研究目的、意义1.研究目

6、的随着全球经济一体化和跨文化交际的深入发展,世界各国之间的商务交流日益紧密。为保证交际的顺利进行，语言应用者必须共同遵守一些基本原则，这就是语用原则。因此，在谈判中如何选择语言技巧和策略显得至关重要，它密切关系着谈判结果的好坏。而本文的研究目的不仅在于进一步阐释、强调语用原则在商务谈判中的重要性，更在于对不同文化背景下的商务谈判分析，找出其中的契合点，从而为商务人士更加顺利的开展国际商务谈判作出全面、正确的指导。2、研究意义理论意义：尽管在日常会话中，特别是在商务场合下，人们为了会话顺利进行，都有意无意地遵守了谈判需要

7、的合作原则和礼貌原则，以及其它的一些语用技巧。但在谈判过程中，到底什么是语用原则，人们又是如何准确运用语用原则，又如何才能避免语用原则的滥用从而导致适得其反，这些都需要谈判双方很清楚的掌握相关的语用理论知识。而在商务谈判中，合作原则和礼貌原则则显得相当重要。因此，本文希望通过系统阐述这两大语用原则，在理论上给予商务谈判人士以指导。实际意义：本人从语用学的角度，探讨合作原则和礼貌原则在商务谈判中的应用，旨在阐释合作原则和礼貌原则对商务谈判的现实指导意义，希望以此来提高商务谈判人士对语用学原则的认同感以及重视，并在国际商务

8、谈判实践过程中帮助他们克服文化差异，找到商务谈判的契合点和突破点，从而更加顺利地开展商务谈判。..三、本选题研究的基本方案1、基本容1.引言2.有关语用原则2.1什么是合作原则2.2什么是礼貌原则2.3中外语用原则的差异和联系3.商务谈判中语用原则的具体运用3.1合作原则在商务谈判中的具体运用3.1.1尊重3.1.2适当的赞美3.