江苏恒通汽车销售集团发展战略研究

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1、学校代码：10036剖矽}芗爹f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文江苏恒通汽车销售集团发展战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：战略管理作者：任红昌指导教师：林汉川教授论文日期：二。一二年二月rillIiiiiuiiiiiiiiiiiiiiiiiiIIiiIIIY2131330ResearchOndevelopmentstrategyofJIangSUHengtongautomotiveSaIeS'■，1一一groUp’，■学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明

2、引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：砂2年孓月l汐El∥钐f；7毯学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有

3、关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：乡乡f，坞≯哞s月扣日导师签名彩翟彼一妙z岔年、j_日摘要2011年是中国汽车行业实施十二五发展规划的第一年，但也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，车市开始放缓、经销商库存压力、资金断裂，部分经销商直接跑路，中国汽车流通领域自身的洗牌正在加速，这种现象还将在随后的几年不断出现。汽车流通行业属于资金密集性行业，新开一家店动辄上亿，对经销商带来了极大的资金压力。车市的放

4、缓，导致新车销售不畅，过去的盈利模式在未来中国汽车销售市场将难以再现，如何生存将是众多中国经销商不断思考的难题。基于以上背景，本文对江苏恒通汽车销售集团有限公司为研究对象，以现代企业发展战略理论为核心，研究江苏恒通这类的地方性企业如何在未来激烈的市场中立稳脚跟，并通过不断提高经营效率，借助资本的力量，发展成为一家全国性的中性经销商集团。研究过程中通过PEST分析方法对江苏恒通公司所处的外部环境和行业分析进行了分析，并通过SWOT对企业的优劣势及面临的机会和威胁做了研究，结合国外成熟的市场发展现状和规律为江苏恒通公司寻找一条生存发展之道。通过本文的研究为江苏恒通

5、制定出一条借助资本进行扩张的发展战略。首先，提供各项运营指标，从而可以吸引优秀的战略投资者，并在融资时获得较高的溢价。其次，本文对江苏恒通过往的历史和现在的问题进行了梳理，并引进战略投资者的时机和准备做了说明。针对资本市场的特点，本文也就公司的现状进行了分析，寻找一条与资本市场对接之路。最后，为江b苏恒通制定发展战略提出了具体的实施对策建议和控制措施供参考，希望能给同类的地方中小汽车经销商的发展战略提供一定的参考和借鉴。关键词：汽车经销商，江苏恒通，发展战略，资本市场Abstract2011isthefirstyeartoimplementof”thetwel

6、fthfive—yearplan”ofChina’sautomobileindustry,domesticautomarketfacinggreatchangebythepolicyadiustmentoftheautomotiveindustry．Theautomobilesalesmarketbegantogrowslowly，dealersundergreatinventorypressures，someofthedealersgobankruptcy,thereshumeofChina-Sautomobiledealersisaccelerating，

7、thisphenomenonwillcontinueinthecomingyears．Automotiveretailerindustryiscapital—intensiveindustries，openedflnew4SstorewiUcostofmillionsofYuan，andbroughtagreatdealoffinancialpressureonthedealers．Providedtheautomobilemarketdevelopsslowly,newcarscan’tsellquickly’thedealersinChinawillbeu

8、ndergreatcashpressu