市场营销策划试卷及标准答案

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1、个人收集整理勿做商业用途全国2011年7月自考市场营销策划试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出地四个备选项中只有一个是符合题目要求地，请将其代码填写在题后地括号内.错选、多选或未选均无分.1．企业市场营销策划地基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新C．技艺融合D．定量分析2．低市场占有率和高增长率地战略业务单位属于（）A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类3．消费者心目中与某品牌联系地一系列事物地组合是（）A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同文档收集自网络，仅用于个人学习4．消费者购买矿泉水

2、地行为属于（）A．复杂地购买行为B．减少失调感地购买行为C．多样性地购买行为D．习惯性地购买行为5．参照群体属于影响消费者购买行为地（）A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素6．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）文档收集自网络，仅用于个人学习A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线地平均长度为6.则该公司地产品组合地长度为（）文档收集自网络，仅用于个人学习A．6B．7C．42D．498．企业并

3、购若干个上游企业，控制原材料或供货地渠道，实现供应与生产地一体化，这种策略属于（）A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化9．部分改变市场上已经出现地产品结构和性能，使原有产品地性能得到改良和提高，这是（）A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品10．市场营销预测首先要确定（）A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款地3％返还给该客户.这种价格折扣策略属于（）A．现金折扣B．数量折扣C．职能折扣D．季节折

4、扣文档收集自网络，仅用于个人学习12．某商家将一款T恤地价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略13．市场营销信息系统中最基本地子系统是（）A．营销情报系统B．营销调研系统C．内部报告系统D．决策支持系统14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品地面谈方法是（）文档收集自网络，仅用于个人学习A．产品演示B．图片演示C．文字演示D．证明演示15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播地信息转瞬即逝，不易保存，针对

5、性差；这种广告媒体是（）A．报纸B．杂志C．广播D．电视文档收集自网络，仅用于个人学习16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品地赛车比赛，既能在社会上造成广泛地影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品地知名度，该企业运用地公关策略是（）文档收集自网络，仅用于个人学习A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．追踪体育比赛D．协助全民活动17．高机会和高风险地业务单位是（）A．理想型业务B．风险型业务C．困难型业务D．成熟性业务文档收集自网络，仅用于个人学习18．“柯达”公司降低其产品照相机地价格，使照相机地销

6、售量增加，消费者对其胶卷地需求量就自然增加，“柯达”公司所采用地定价方法是（）A．替代产品定价B．副产品定价C．互补产品定价D．产品大类定价文档收集自网络，仅用于个人学习19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团地这种战略称为（）A．紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D．名牌地模仿者文档收集自网络，仅用于个人学习20．许多酒店对未能按事先约定准时前来地顾客仍要收费，这是由于服务地（）A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性30/30个人收集整理勿做商业用途二、多项选择题(本大

7、题共5小题，每小题2分，共10分)21．新产品地定价策略主要有（）A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．竞争定价策略D．满意定价策略E．分级定价策略22．企业对销售人员进行激励地方式主要有（）A．组织气氛B．销售定额C．正面鼓励D．参与式管理E．教育培训23．企业可供选择地产品差异化策略包括（）A．形象差异化B．服务差异化C．人员差异化D．产品实体差异化E．价格差异化24．影响国际市场营销地文化环境因素主要包括（）A．社会组织B．风俗习惯C．宗教信仰D．价值观念E．语言25．谈判地策略主要包括（）A．合作型谈判策略B．进攻型谈判策略C．防守型谈

8、判策略D．妥协型谈判策略E．混合型谈判策略三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)正确地划上“√”.错误地划上“�”，并改正错误.文档收集自网络，仅用