2012年6月市场营销策划试卷及答案

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1、市场营销策划模拟试卷及答案（课程代码0184）一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点【B】A．目的性B.战略性C动态性D操作性2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于【B】A宏观策划B中观策划C微观策划D部门策划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业

2、务单位的年市场增长率，横向代表的是【A】A业务单位的相对市场占有率B市场吸引力C业务实力D环境的复杂程度4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是【D】A完全垄断市场B寡头竞争市场C垄断竞争市场D完全竞争市场5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括【C】A财务信息B人事信息C分销信息D采购信息6．调研人员进行案头调研的第一步是【A】A评价现成资料B收集资料的途径C资料筛选D撰写案头报告7．最常见的市场营销机构的组织形式是【A】A功能型组织B地区型组织C产品型组织D市场型组织8．将服

3、装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是【B】A地理变数B人口变数C心理变数D行为变数9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是【C】A类似包装策略B等级包装策略C配套包装策略D再使用包装策略10．日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是【B】A品牌纵向扩展B品牌横向扩展C多品牌策略D新品牌策略11．影响产品价格的最基本因素是【A】A产品成本B市场需求C竞争状况D国家政策12．消费者对某型号

4、电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为【B】A1800元B1900元C1984元D2000元13．渠道的各个成员都以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本、提高收益，这种渠道创新的方式为【A】A垂直渠道B水平渠道C多元渠道D网络营销渠道14．将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是【B】A推销的任务B推销工作的性质C推销的范围D推销的时间15．为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是【A】

5、A企业情况B产品知识C市场情况D推销技巧16．广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的【C】A引入期B成长期C成熟期D衰退期17．广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是【D】A主题性原则B真实性原则C艺术性原则D创新性原则20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebon

6、dsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender学习提升能力第3页(共3页)知识改变命运18．下列属于间接出口的形式是【C】A利用国外的经销商B利用国外的代理商C利用国内的出口代理商D设立驻外办事处19．某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是【

7、C】A抓住轰动事件B跃入流行之潮C协助全民活动D利用重要节日20．根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为【A】AA类客户BB类客户CC类客户DD类客户二．多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．市场营销调研中，观察法的主要形式有【ACDE】A亲自经历法B会议访问法C痕迹观察法D行为记录法E直接观察法22．目标市场策略的类型包【ABD】括A无差异市场策略B

8、差异市场策略C市场渗透策略D密集性市场策略E多角化市场策略23．新产品的一般范围包括【ABCDE】A全新产品B换代产品C改良新产品D成本降低产品E重新定位产品24．产品组合定价策略包【ABCDE】括A替代产品定价B互补产品定价C副产品定价D产品大类定价E任选商品定价25．建立销售人员报酬制度应遵循的原则有【ABCD】A现实原则B灵活激励原则C相