单店订货流程指引

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1、实例说明某店其本情况如下：该店2010年全年销售指标:万该店夏季产品销售约占全年的%该店鞋子、服装、配件的销售比例为：45%:50%:5%该店鞋子男女销售比例为：75%:25%(计划明年提升女鞋销售)该店服装男女销售比例为：70%:30%该店平均销售折扣为:7.5折预计明年平均销售折扣为8折该店男女鞋各系列销售比例:(见分析预计表所示)该店男女服装各品系销售比例:(统计方法同上)第一步、进行夏季产品订货总量预测分析第二步、进行店铺容量分析测算**开始制订初步的《计划订货单》货架分布分析分析店铺货架的容量，确定数量确定产品大类下品类的货架占比和SKU数、订货额确定男女服

2、装、男女鞋子、配件的货架占比和SKU数、订货额根据大类销售占比情况中所用货架数、陈列标准结束数据录入、确认现场进货，做A、B、C产品候选先后性标志确定店铺产品陈列的SKU总数根据各店的店面积大小、货架配备进行统计销售分析对销售报表进行大类小类分析、价格分析、商品存货、畅滞销排行分析确定计划订货额参照以往销售数据、增长率、任务指标等单店订货流程指引　　5、2010年全年的总销售额请参照历史同期数据及预计增长比率，并根据2010年销售指标做调整4、夏季进货预计占全年的15-20%，可根据本地区的实际情况来定　　3、预计平均销售折扣率参考值：0.75-0.85(去年该店全年

3、销售平均折扣率约0.76)预计平均销售折扣0.85*0.85(预留15%合理库存)预计2010年总销售额*18%*45%(期货折扣)2、计算公式:预计2010年夏季订货总额=备注:1、此表用于预测当季订货总量（期货批发金额）万%万15%0.8万2010夏季进货(期货金额)2010夏季订货占全年总进货预计全年进货(期货价)预计剩余库存预计平均销售折扣预计2010年全年总销售额4、考虑到夏季销售季节较长及该店原为库存,以新品率80%核计，最终确定SKU数为：鞋145*80%=116服装160*80%=128)2、服装板墙合理SKU数=总仓数*平均每仓陈列3.2SKU数（夏

4、季3.2-3.6)=1443、该店铺服装中岛SKU数=中岛数量*平均每个陈列8个SKU数=2*8=16注:1、鞋合理SKU数=鞋托数*65%=224*65%=14516　2中岛数14445服装板墙仓数145224鞋拖数25万160平方订货ＳＫＵ数数量货架　月均销售店铺卖场面积2、性别金额比例：（鞋）男：女=7:3（服装）男：女=7:3男鞋订货额为:万*70%=万女鞋订货额为:万*30%=万男服订货额为:万*70%=万女服订货额为:万*30%=万第四步:分析数据，确定各小类比率及订货额填写并分析09年夏季产品鞋类男女各系列容量及销售数量金额比率；服装男女各品类容量及销售

5、数量金额比率。（详见分析预计表）1、大类金额比例为：鞋：服：配=45:50:5总订货额为万则订货额为:鞋万;服万;配件万第三步:分析数据，确定各大类比率及订货额3、SKU最深度指该系列最好卖的款要定到多少量？根据今年的畅销款卖的量和其是否缺货的状态预计其正常情况下最大销量乘以（1+15%）（最后会留下15%断码的)再乘2010/09增长率4、根据09年销售统计、存货情况，结合区域市场需求对2010年夏季订货做适当调整5、鞋服尺码请另行统计2、SKU的数量请根据陈列系列和销售占比综合考虑第五步:完成订货计划:1、请先根据各系列的以往销售占比预测2010年夏季销售占比，再

6、根据总金额确定各系列订货额，除以各系列的均价得出订多少双（件）女鞋订货金额=总鞋订货金额*30%约万　女鞋占总鞋%小计　　　　　　　　　其它鞋　　　　　休闲鞋　　　　复古鞋　　跑鞋女男鞋订货金额=总鞋订货金额*70%约万　男鞋占总鞋%小计　　其它鞋　　　　　网球鞋　　　　板鞋　　　　　休闲鞋　　跑鞋　篮球鞋男订货最深度订货数量订货金额占比订货SKU数销售最深度销售额销售金额占比销售数量SKU系列性别2010年夏季订货预测09年夏季销售分析　09统计分析及2010夏季预计表（鞋）