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1、单店订货讲解商品部1大纲1单店订货的重要性2单店订货的类型3店铺基础情况4单店订货的基础流程5单店日常运营21.1推广单店科学订货的重要性古语云:预则立,不预则废.科学订货是建立在对历史数据的准确分析,和对未来销售市场的把握的基础上做出正确的采购规划.盲目订货存在几种类型:1拼命三郎型—危险指数*****,极容易造成库存的积压,人不能一下子吃成个大胖子,市场销售是需要我们的经销商慢慢培养起来的.2小心谨慎型—危险指数****,谨慎有余则会显得魄力不足,不能形成店铺运营的利益最大化.33经验直觉型—危险指数***,虽然有一定的先期经验作为导向,但是并未作出科学的分析,整体运营把控
2、能力较差,偏向于追求畅销款或延续款,不敢做新鲜的尝试.4人云亦云型—危险指数***,没有将订货建立在自身市场特点的基础上(区域性,季节性,消费水平等),容易形成订货偏差.41.2科学订货为我们带来：1、为终端销售带来强势的货品支持；2、为实现良性的库存状态提供前期的基础保障（畅销、滞销货品的准确预估）；3、合理规划区域的货品上市期，与后期的货品营销形成良性的互动；4、成功地完成终端对品牌的重塑，引导消费者由单纯的货品消费转换为品牌消费.52两种情况下的单店订货加盟客户店铺:客户只有一家店铺的情况下进行单店订货.直营重量级店铺:直营店铺由于数量较多和订货人员数量的问题,我们往往只
3、能作重量级店铺的单店订货;对于其他大众型店铺则制作一份大订单.63.1店铺的定位分级我们的科学发展观是以店铺为本.那么为了更好地实现店铺货品差异化,使每个店都可以针对特有的消费群体作采购计划,就必须对店铺做出准确的定位分级.可参考如下级别划分:7参考店铺级别划分:根据店铺面积和销售额分类店铺，总共分为A、B、C、D四大类A类店铺：面积大（>100M2），销售额大（月均销售大于14万）；B类店铺：面积小（<100M2），销售额大（月均销售大于14万）；C类店铺：面积小（<100M2），销售额小（月均销售小于14万）；D类店铺：面积大（>100M2），销售额小（月均销售小于14万）
4、.8店铺分类步骤二0-6万6-10万10-14万14-20万20-26万26万以上0-60C3C3C3B3B3B361-80C2C2C2B2B2B281-100C1C1C1B1B1B1101-140D3D3D3A3A3A3141-200D2D2D2A2A2A2200以上D1D1D1A1A1A1面积(M2)月均销售以营业面积再细分A,B,C,D四类为1/2/3三个子类,分别对应不同的面积9根据店铺面积和月均销售额的不同，规划出不同级别店铺对应的标准陈列SKU数（为卖场全部陈列的SKU数），同级别店铺又可以根据实际情况分别有对应的上限和下限店铺类型店铺类型营业面积（M2）月均销售
5、鞋品陈列容量SKU鞋品订货标准SKU服装陈列容量SKU服装订货标准SKU配件陈列容量SKU配件订货标准SKU上限下限上限下限A类A1201-24014万以上264233200512240192490140A2141-20014万以上220200175320192132441126A3101-14014万以上20417515028813296350100B类B181-10014万以上1761501252089680350100B261-8014万以上13212592176726428080B30-6014万以上1009267144564824570C类C181-1000-14万元
6、1761201002088460350100C261-800-14万元13210073176604828080C30-600-14万元1007353144483224570D类D1201-2400-14万元264188160512208160490140D2141-2000-14万元22016014032016096441126D3101-1400-14万元2041401202889680350100店铺分类步骤三不同级别单店标准陈列SKU量,建议订货SKU量(上限/下限)10店铺分类步骤四店铺类型店铺类型2店铺标准SKU数新货占比%09Q1采购SKU上下限鞋服装配件鞋服装配件
7、鞋服装配件上限下限上限下限上限上限下限上限下限A类A123320024019214090%90%90%210180216173126A220017519213212690%90%90%180158173119113A31751501329610090%90%90%1581351198690B类B1150125968010090%90%90%135113867290B21259272648090%90%90%11383655872B3926756487090%90%90%8360504363C
