春夏单店订货指南.ppt

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1、09春夏单店订货指南以下数据均为参考举例说明无实际意义如何计算单店货品数量及比例？实例计算订货——自营店（营业面积100平方米）同期参考基数：同期零售额：100万鞋：50.6万占总销售比50%服装：40万占总销售比40%营业面积100平方米A服装类计算服装：40万占总销售比40%陈列考虑=100平方米*1.0=100SKU第一步：计算服装类产品组合平均单价（订货基数）选定价第二步:计算服装类产品订货总件数产品季预估营业额37.7万(年增长30%)当季新货预估销售比85%平均销售折扣率80%往季销货率(1-15%)成本率49%组合平均单价:（79.69+40.18+34.77）*0.49=7

2、5.77产品季预估营业额*当季新货销售比/平均销售折扣/销货率*成本率=订货总金额37.7万元*85%/80%/(1-15%)*49%=23万元采购金额/组合平均单价=进货件数230000/75.77元=3036件注:在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长。第三步：计算服装类产品各系列件数及各品类订货SKU数量每月具体订货明细（件）2月3月4月5月合计上市比例48.30%34.00%14.70%3.00%100.00%数量14661032446913036上市比例：参考商品规划部09年服装产品上市规划表中的上市比例B鞋类计算（北方区）鞋：50.6万占总销售比50%陈列考虑=100平方

3、米*1.0SKU第一步：计算鞋类产品组合平均单价（订货基数）第二步：计算鞋类产品订货总件数产品季预估营业额50.6万（年增长30%）当季新货预估销售比85%平均销售折扣率80%往季销货率（1-15%）成本率49%组合平均单价：232*0.49=113.6产品季预估营业额*当季新货销售比/平均销售折扣/销货率=订货总金额50.6万元*85%/80%/(1-15%)*49%=30.9万元采购金额/组合平均单价=进货件数309000/113.6=2720双注：在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长。第三步：计算鞋类产品各系列件数及各品类订货SKU数量2月3月4月5月合计上市比例47%24%

4、25%4%100.00%数量12786536801092720上市比例：参考商品规划部09年鞋类产品上市规划表中的上市比例每月具体订货明细（件）月度单店订货计划的升级，能够从以往的季度订货计划中更加详细，明确的分解每个月的进货需求和销售需求，从而更好的使店铺适应市场的变化，能提高新品周转率降低店铺存销比，同时缓解店铺库存，资金流等过重的压力。所以,请各分公司认真做好对管辖单店的订货指导工作。THANGYOU