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1、1李宁单店订货规划2规划期调整期订货期3规划期4我的店铺今年全年的销售计划是？要订多少金额的产品？5这一季该“订”什么产品？6按我们这个区域市场的特性和历史来说，这个季度该/能订多少金额的产品？7我的店铺在何处/市场容量多大/店销售的历史/成长的空间？8我的店铺每个月该/能完成多少这个季度订的金额的产品销售？9我的店铺在这个季度的第一个月该/能加入多少SKU的新品?10我的店铺在这个季度的第二个月又该/能加入多少SKU的新品?11我的店铺在这个季度的第三个月又该/能加入多少SKU的新品?12我的店铺拥有什么样的顾客群/买那类运动的产品/对价格的接受度如何？13我的店铺每个月的新品SKU
2、数该如何分配到不同的运动项目产品中？14我的店铺所在的竞争区域市场中各主要竞品在不同价格段如何分配他们产品的SKU数？15我的店铺分配到不同运动项目的SKU数在不同价格要如何分配才最有竞争力最能满足客人的购买需求？16调整期17按本季产品选样的过程进行产品规划的调整18第一次调整第二次调整第三次调整销售计划19正大店本季进货计划（需要改动）20大类比鞋大类比大类金额=本季订货总额*大类比=？万服47%大类金额=3011*.47=1415万配6%大类金额=3011*.06=180万21单店进货计算方法举例正大店05进货计划总额1750单月进货额=月份比*17505月-1750*14%=2
3、45；6月-1750*.8%=140；7月-1750*.9%=151Q2进货总额=5月进货+6月进货+7月进货=536Q2各大类进货额=Q2进货总额*各大类占比（47%-47%-6%）FW=536*47%=252APP=536*47%=252ACC=32因此南岗店本次进货鞋为252万服装252万配件32万22单店进货计划表单月大类进货额=单月进货额*大类占比正大店5月6月7月合计FW1156671252APP1156671252ACC15893223初步拟定各小类比（鞋）W系列男子女子小计跑步鞋25%6.5%10.5%网球鞋20%15.0%19.0%篮球鞋30%2.0%越野鞋4%36.
4、0%训练鞋2.5%2.0%4.0%山地跑鞋2.0%1.5%3.5%男子足球鞋1%12.0%25.0%小计037.0%100.0%24初步拟定各小类比（服）W系列男子女子小计6.5%10.5%20%15.0%19.0%30%2.0%4%36.0%2.5%2.0%4.0%2.0%1.5%3.5%1%12.0%25.0%小计037.0%100.0%25初步拟定各小类比（配）W系列男子女子小计6.5%10.5%20%15.0%19.0%30%2.0%4%36.0%2.5%2.0%4.0%2.0%1.5%3.5%1%12.0%25.0%小计037.0%100.0%2627订货期订货步骤根据同期销
5、售及对公司当季货品销售的变化趋势评估,对流行趋势的预测,主推方向,调整确认各大类及小类比并根据进货总额得出各大类小类的进货金额依据整体店铺容量规划,选择本季适合单店销售的产品主题及故事结合陈列对当季卖场做以产品规划,并计算出各大类小类本季的SKU容量由大类小类的进货金额各大类小类的平均单价SKU容量计算出平均单款定量选款下量按比例调整定量,此时要考虑上下比例和价位比例部分量大货品进行分月配码及订单录入28选款29一.观察产品时尚（感觉）、颜色,面料,厚薄,结构,特点功能性,设计(强调卖点FAB)试穿此时,不要看”价格”选款30产品评价无我的境界从广大消费者角度出发不要以个人好
6、恶论英雄五个正确:时间,地点,产品,价格,数量相关因素:价格,颜色,面料,厚薄,上市期,设计,特点,功能性,适用性,年龄层,消费群,地区消费习惯,流行趋势…产品之间的比较—相互制约关系选款314.给产品评级:A—畅销(2/8法则)B—平上C—平下D—淘汰E—形象三.建议初选款式A+B+E选款32四.选款调整考虑前一步所选的款式和整体规划,进行大类,男女,上下搭配,主色系,主系列,主品类,色彩搭配,系列搭配,小类,价位分布,陈列分区,产品流动等互动调整.特别注意搭配产品,推广产品,季节性产品,类别补充产品,试销产品与初选款式的组合选择以容量计划为弹性准绳,调整款式选择保证店面(非三级店)
7、产品的小季更新率不低于80%保证店面(非三级店)产品在每个小季的第一个月的更新率大于50%勇于割舍,突出重点下量—确定所选中的每个SKU的 订货数量33各SKU”定量”确认初定数量1.A级平均定量x?2.B级平均定量与平均定量的2倍之间3.C级平均定量与基本定量之间4.E级基本定量考虑总定单金额,大类比,男女比,上下比,小类比,价位比,确定各SKU的最终定量各SKU的最终定量不要小于公司起定量,FWAPP12装备依季节不同而不同各SKU的最终定
