基于心理契约的农企—农户合作关系研究

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1、浙江师范大学硕士学位论文ADissertationSubmittedtotheAcademicDegreeCommitteeofZhejiangNormalUniversity基于心理契约的农企一农户合作关系研究STUDYONPARTNERSHIPBETWEENAGRICULTUREENTERPRISEANDFARMERSBASEDONPHYCHOLOGICALCONTRACT作者：牛四花指导教师：陈红儿Supervised：Hong’erChen学科专业：企业管理EnterpriseManagement浙江师范大

2、学经济与管理学院scho。l。fEc。n。micsandManagementZhejiangNormalUniVersity二零壹贰年叁月March2012基于心理契约的农企一农户合作关系研究摘要农业产业化的发展加强了农业企业和农户的联系，双方利益息息相关，但是，大量的违约现象表明，农业企业一农户合作关系仍缺乏稳定性，在外界利益的干扰下，二者间的经济契约关系表现出脆弱的一面。心理契约是联系农户与农业企业的心理纽带，对农户行为有一定的约束力，是对经济契约硬约束不足之处起补充作用的软约束。基于心理契约深入研究农业企业一

3、农户合作关系，对我国农业企业稳定与农户的合作关系具有重要的理论和实践意义，不仅有助于农业企业生产经营活动的顺利进行，而且能为我国“三农”问题的解决作出贡献。以农业企业一农户合作关系为研究对象，首先分析了心理契约对农业企业一农户合作关系的积极作用，以及心理契约违背对双方合作关系的消极作用，为从心理契约视角研究农业企业一农户合作关系的合理性提供基础。其次，从我国农业企业一农户合作关系的特点和现状出发，得出二者合作关系不稳定主要在于双方经济契约的不稳定，存在以下几个致使双方经济契约关系不稳定的问题：一体化程度不高、农户组

4、织化程度不高、双方力量不对等、利益分配不均衡以及风险不平均；接着，从心理契约视角对农业企业一农户合作中存在这些问题的原因进行了分析，具体从心理契约的交易维度和关系维度及心理契约违背的角度分别进行了阐述，认为根本原因在于农业企业一农户间未构建心理契约。再次，结合心理契约的形成基础及农户心理变化的过程，详细分析了农业企业一农户间心理契约构建的一般过程，主要包括初步探索、正式形成和调整维护三个阶段；在此基础上，对农业企业一农户问心理契约的形成机制进行了探索。最后，引入内蒙古伊利实业集团股份有限公司的案例，通过分析其与农户

5、合作关系的发展变化，指出其构建与农户间的心理契约过程中可借鉴之处以及仍需发展之处，得出结论：要保持农业企业一农户合作关系稳定发展，必须努力构建心理契约，使心理契约与经济契约共同起作用。关键词：农业企业；农户；心理契约；合作关系IISTUDY0NPARTNERSHIPBETⅥ慢ENAGlUCULTUREENTERPRISEANDEARMERSBASEDONPHYCHOLOGICALCONTRACTABSTRACTThedevelopmentofagricultureindustrializationstrengthe

6、nsthelinkagesofagricultureenterpriseandfarmers，andtheirinterestsarecloselyrelated．Butconsideringthefactofhi曲defaultprobabilityandtheinterferenceofoutsideinterests，weconcludethattheeconomiccontractbetweenagriculturalenterpriseandfarmersisnotstableenough．Psychol

7、ogicalcontract，whichcarlstandardthebehavioroffarmers，isapsychologicalbondbetweenfarmersandagriculturalenterprises．Asasoftconstraint，psychologicalcontractCanmakeuptheweakconstraintsofeconomiccontracts，whichisahardconstraint．Basedonpsychologicalcontract，thedeeps

8、tudyaboutcooperativerelationsbetweenagriculturalenterprisesandfarmershasimportanttheoreticalandpracticalsignificance．Itcailnotonlycontributetotheproductionandoperationactivitiesofa