基于心理契约治理机制的农业龙头企业与农户合作渠道绩效研究

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1、浙江师范大学硕士学位论文ADissertationSubmittedtotheAcademicDegreeCommitteeofZhejiangNormalUniversity基于心理契约治理机制的农业龙头企业与农户合作渠道绩效研究STUDYoNnmLEAD矾GAGRICⅥ。n瓜AI，ENTERPR【sESANDFARM哐RSCo．CHANNELPERPRM随NCEBASEDoNPSYCHoLoGICALCoNTRACTGoVERNANCEM匮CHANISMS作者：黄微By：HuangWei指导教师：黄中伟Supervised：Huan

2、gZhongWei学科专业：企业管理EnterpriseManagement浙江师范大学经济与管理学院SchoolofEconomicsandManagementZhejiangNormalUniversity二零壹叁年伍月’May2013基于心理契约治理机制的农业龙头企业与农户合作渠道绩效研究IllliIlllllllllliIIIIIUllllUlIIIIlllIIY2420130摘要在现代激烈的市场竞争中，世界经济的发展越来越注重综合实力的提升，而我国农业的生存与竞争也越艰巨。在中国当前经济运行体系下，单个农户独立入市开展农业生产

3、和经营活动，进行交易时各种成本很高，而获得的市场绩效很低，种种问题都阻碍了现代农业的生存和市场占有率。因此，走出我国面临的“农村、农业、农民”困境需要我们寻找更好的途径，而农业产业化经营刚好能够缓解这种现状，促进我国当前农业的进一步发展，增强农业的国际综合实力。现在农业产业与经营中，农户普遍选择与其他农产品经营主体“联盟”，即开展农业合作经营。其典型模式是“公司+农户”、“龙头企业+中介组织+农户”等。然而，众所周知，这些农业合作经营方式在实际操作运行中，也会存在问题，尤其普遍存在渠道成员背叛或者投机倒把而损害其他成员的利益，履约率很低

4、。追溯原因，笔者认为，是由于在合作渠道关系治理时，只考虑了客观约束机制一一传统渠道关系治理机制，忽视了内部自律机制一一心底内部的心理契约内容。全面考虑各种因素，在公司代表人与农户心底可能会达成愿意长期合作的心理默契，因此忽视了这种内部心理主观内容就会导致片面的渠道关系治理，最终就可能使治理不成功或成效很小因此，在农户与公司建立合作关系时，需要研究更加有针对性且作用明显的治理机制。既考虑传统渠道关系治理机制的外部约束作用，也关注渠道双方的内部心理契约。通过内外部综合治理，以提高渠道绩效，解决小生产与大市场的矛盾，最终促进整个农业走向全面协

5、同、互惠互利的良性循环。本文在文献研究的基础上，通过实际访谈与问卷调查，全文主要分为两大部分：第一部分：理论回顾国内外有关农户与农业龙企合作关系，分析农业产业化经营合作特点，引入内部自律机制和外部规范机制，内外综合应用，提出本文理论模型：创新的心理契约渠道关系治理机制。第二部分：理论研究模型分析，提出研究假设，实践访谈和调查问卷，收集数据。通过因子分析方法对心理契约治理机制的结构进行检验。进而开发出有效的测量量表，包括渠道绩效测量量表、心理契约机制量表和影响变量量表，并进行检验其信度与效度。再通过相关分析、回归分析和整合模型分析，实证检

6、验各影响变量与心理契约治理机制的相互作用关系。最后提炼所有的结论，在此基础上进一步提出相应的解决策略。关键词：渠道绩效，治理机制，心理契约，影响变量IISTUDYONTHELEADDiGAGRICI丁I爪丁I℃AI。ENTERPRIsESANDFARM匮RSCo．CIIANNELPERPRMLlNCEBASEDoNPSYCHOLOGICALCoNTRACTGoVERNANCEM匮CHANISMSABSTRACTWiththeincreasingcompetkionintheworldmarket．agricultureasthebase

7、ofeconomic，itssurvivalanddevelopmentdependsontheoverallstrengtheconomicsystem．InthecurrenteconomicsystemofChina’Shouseholdcontractmanagement,individualfarmersindependentengageinagriculturalproductionandbusinessactivkiesintothemarket,hightransactioncosts，butbwermarketperf

8、ormance，whichcannoteffectivelydriVetheruralmarketandagriculturalindus廿iesdevelopmem．Therefore．theindust