基于心理契约机制的农户-龙头企业合作渠道绩效研究——以浙江省农户调研样本为例-论文.pdf

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1、安徽农业科学，JournalofAnhuiAgri．Sci．2014，42(12)：3742—3746责任编辑徐丽华责任校对李岩基于心理契约机制的农户一龙头企业合作渠道绩效研究——以浙江省农户调研样本为例柴攀峰，张胜男，范光明，黄微(浙江师范大学经济与管理学院，浙江金华321004)摘要从心理契约机制的视角对农户与龙头企业的合作渠道关系深入研究，构建创新理论模型并运用浙江省农户样本调研数据进行实证分析。结果表明，农业龙企与农户的内部心理契约治理机制对农业合作经营渠道绩效有显著作用，通过内部心理默契机制和外部控制机制共同作用，可以有效解决公

2、司与农户合作渠道关系治理失灵问题，最终提高双方的经营效益，促进整个农业走向全面协同、互惠互利的良性循环。关键词心理契约；农户一龙头企业；合作机制；渠道绩效中图分类号S一9文献标识码A文章编号0517—6611(2014)12—03742—05StudyontheCooperationChannelPerformanceofFarmersandLeadingEnterprisesBasedonPsychologicalContractMechanism-TakingtheResearchSampleofFarmersinZhejiangPr

3、ovinceasanExBmpleCHAIPan-fengetal(CollegeofEconomicsandManagement，ZhejiangNormalUniversity，Jinhua，Zhejiang321004)AbstractThispaperstudiesdeeplyonthechannelsofcooperationbetweenfarmersandleadingenterprisesfromtheperspectiveofpsycholog—icalcontractmechanism，establishesinnov

4、ativetheoreticalmodelandusesthesampledataoffarmersinZhejiangProvinceforempiricalanaly—sis．Theintemalpsychologicalcontractgovernancemechanismofleadingenterprisesandfarmershasasignificantefectonagriculturalcooper—ativechannelperformance，throughthecombinedactionofinternalpsy

5、chologicalunderstandingmechanismandexternalcontrolmechanism，whichcansolvethefailureofgovernanceonrelationshipsofcooperativechannelbetweenfarmersandleadingenterprisesefectively，improvetheoperationbenefits，andpromotetheagricuhuremovingtowardbenignlooponcomprehensivecooperat

6、ionandmutualbenefitultimately．KeywordsPsychologicalcontract；Farmersandleadingenterprise；Cooperationmechanism；Channelperformance农业产业化经营是我国农业现代化发展的重要基础。量作为渠道绩效的度量指标，因此研究结论具有一定局然而，小规模生产经营与大量供需之间的不匹配制约着农业限性。的生存与发展。尽管全国从事农业经营的群体较多，但龙头近些年国内学者也有相应的观点，认为龙头企业与农户企业规模有限，农户单独参与市场交易较为

7、困难。“农户+合作的动因主要受交易费用问题、环境不确定性以及科学技龙头企业”合作经营模式的出现促进了龙头企业与农户有效术革新等因素所影响“，彼此互信且遵循合同的法规是经营，成为农村产业与市场发展的主创方向。而研究发现，合作成效的前提。而用合适的机制来管理合作关系及这这些农业合作经营模式普遍存在渠道投机行为，主体成员之种管理方式对两者合作的满意感产生影响，其中渠道关间很少能够如实按照合同的约定进行生产经营，传统渠道关系治理是保证绩效的有效手段，在实现渠道成员期待的系治理机制的作用效果不明显。鉴于此，笔者从心理契约的合作关系中发挥了作用。而这

8、些成果都缺乏有效的数据验视角深入研究龙企与农户的内部心理契约治理机制及其对证和实际操作运行，只有简单的概念推理或案例分析。农业合作经营渠道绩效的显著作用，并构建相关理论模型，通现有研究成果多数