龙头企业与农户合作的联盟绩效理论与实证分析.pdf

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1、2010年第l0期ScienceandTec科hn技olo管gy理M研an究agementResearch20l0No．10文章编号：1000—7695(2010)010—0212—03龙头企业与农户合作的联盟绩效理论与实证分析高雪萍(江西农业大学经贸学院，江西南昌330045)摘要：公司与农户缔结联盟已成为目前中国农业产业化经营组织的主导模式，提高联盟绩效是该模式成功的关键。以国家级龙头企业广,rl1温氏食品有限公司为例，运用联盟绩效理论分析了提高公司与农户联盟绩效的条件及其重要影响因素，并以此理论为基础提出要对龙头企业进行政府扶持。关

2、键词：农业产业化；联盟；绩效；农户中图分类号：F324．5文献标识码：A目前，农业产业化成为发展中国家推动农村社会发展的即双方是否达到了风险共担、利益共享或共赢的合作目标。必然选择，也是中国农业突破制度、技术和市场等约束的现对于温氏公司与农户的联盟，由于双方主要是以契约的形式实选择。公司与农户缔结联盟是目前中国农业产业化经营组建立联盟，所以对其联盟绩效评估的两个层面的界限区分不织的主导模式，2006年在各类农业产业化组织中龙头企业有清且融合在一起。通过参与联盟合作，温氏公司不断壮大，71691个，占产业化组织总数的46．3％，联结龙头企业

3、与农经营势力不断增强，1985-2008年年销售收入从35万元增户的服务组织达70874个，占产业化组织总数的45．8％。加到160亿元，增长45714倍，年均增速高达56％；“公司公司与农户既不是一体化、也不是市场化，而是一类介+农户”经营模式在河北、贵州、云南等l6个省份得到成功于市场与科层之间的中间层组织形式。联盟作为一种制度创推广，形成了以养鸡、养猪为主，以养牛、养鸭和种植蔬菜新，有优势也有成本，以中间组织形式替代市场机制或企业为辅，以动保、加工、肥业、贸易、农牧设备为配套的十大组织，有可能创造出新的优势，也有可能反而不如采用原有

4、业务体系；集团拥有省级以上龙头企业11家，省级高新技术的制度，但是对联盟绩效的评价之所以会出现较大的差异，企业5家。而从农户方来看，合作农户不断增加，从1986年一个重要原因在于评价的方法不同。衡量公司与农户联盟绩的5户增加到2007年的3．65万户，2007年农户获利11．35效不能仅包含经济效益，还应考虑其社会和生态效益。本文亿元，户均获利3．1万元，大多数参加联盟的农户在家乡就以国家级龙头企业广州温氏食品有限公司(以下简称温氏公能获得不低于社会平均利润的收益。另一方面，公司与农户司)为例，运用联盟绩效理论分析了如何治理作为中间组织通

5、过联盟共同分担了风险，温氏公司分担了市场风险，农户的公司(龙头企业)与农户联盟以提高其绩效，包括实现联则承担了生产风险，农户为温氏垫付劳动力、土地和固定资盟绩效的条件和重要影响因素。产等成本为公司提供了客观的内部融资，而公司则为农户解决了技术、市场销售等农户难以应对的问题并共同壮大。1联盟绩效的评估2提高联盟效率的条件和影响因素分析对联盟的绩效进行评估应该分两个层面：一个层面是联盟参与各方层面，即侧重于联盟对参与联盟企业等的绩效的2．1联盟实现“双赢”结果的严格约束条件影响；另一个层面是联盟层面，即对联盟本身进行绩效评估，尽管联盟的效率一

6、般说来是积极的，但其绩效与人们的联盟是否实现了其初始的目标。但在实际的评估过程中，又期望有教大的差距。从理论上分析，这种差距的产生还是来存在各种问题。就联盟层面来看，如果联盟是以实体形式出源于联盟作为一种中间组织形式所具有的特殊性。企业与农现，如以股权方式合作，则可通过对该合作实体的经济绩效户采用联盟这样的中间组织形式来配置资源和组织交易时，考察来评估联盟的绩效；但是如果联盟更多地是以非股权方虽然双方的出发点是合作以获得共同利益最大化，但由于联式即契约形式出现，就不存在一个独立的实体，所以也就无盟所形成的企业与农户间契约关系缺乏一体化形式

7、下的严格法用传统的财务或会计方法进行评估，而此时，就很难将合约束，一旦双方产生了利益冲突，单方毁约风险要大于一体作活动独立出来进行评估。实际操作中，往往是通过对联盟化形式。合作博弈从理论上提供了合作方克服机会主义诱惑合作方各自的绩效进行考察和比较来反映联盟的绩效。所以，而在采取中间组织形式进行合作的可能性。合作实现“双在一定程度上，联盟绩效评估的两个层面是没有清楚界限的，赢”结果需要严格的约束条件：一是双方对长期合作有稳定往往融合在一起，而随着以非股权方式建立的联盟的数量越的预期，二是对非合作行为的惩罚必须是可信和可实施的，来越多，两者的

8、融合程度也越来越高。三是合作方在合作过程中要有足够的耐心。根据联盟绩效评估理论，从“公司+农户”联盟绩效评温氏公司和农户在联盟中共同努力，在无形中创造出了价的微观层次来看，体现在公司经营的成功