中国石油黑龙江销售公司营销策略研究

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1、（高级管理人员工商管理硕士）中国石油黑龙江销售公司营销策略研究STUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFCHINAPETROLEUＭHEILONGJIANGSALESCOMPANY王富成2012年10月国内图书分类号：F812.7学校代码：10213国际图书分类号：336.126密级：公开高级管理人员工商管理硕士学位论文中国石油黑龙江销售公司营销策略研究硕士研究生：王富成导师：梁大鹏教授申请学位：高级管理人员工商管理硕士所在单位：中国石油黑龙江省佳木斯物流配送中心答辩日期：2012年10月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedI

2、ndex:F812.7U.D.C.:336.126ADissertationfortheDegreeofEMBASTUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFCHINAPETROLEUMHEILONGJIANGSALESCOMPANYCandidate：WangFuchengSupervisor：Prof.LiangDapengAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation：JiamusiLogisticDistributionCenterofHeilongjiangSalesBranchPetrochina

3、CompanyLimitedDateofDefense：Setember,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文摘要加入WTO后，我国逐渐开放了石油零售和批发市场，加剧了国外市场与国内市场之间的竞争。中国石油黑龙江销售公司面临市场份额被挤占、销售利润降低的威胁。如何能在激烈的市场竞争中保持并提高市场份额，增加企业利润，这就成为中国石油黑龙江销售公司迫切需要进行研究的课题。本文通过分析中国石油黑龙江销售公司的营销现状，及时发现公司在

4、营销中存在的问题；通过对公司内外部环境的分析，抓住公司发展的机会，规避公司发展的威胁，集中公司发展的优势，克服自身的不足，使自己能够在健康有利的环境中集中所有优势快速发展；应用STP分析法，对公司所在的市场进行细分、选择和定位，找出公司市场开拓的重点；根据公司实际情况制定出合适的营销策略，提高公司的销售利润；最后制定合适的措施保障营销策略的顺利实施。关键词：中国石油黑龙江销售公司；营销策略；保障措施；SWOT分析；STP分析-I-哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文AbstractAccessiontoWTO,Chinahasgradually

5、openeduptheoilretailandwholesalemarkets,intensifiedcompetitionbetweentheforeignmarketsanddomesticmarkets.ChinaPetroleumHeilongjiangSalesCompanyfacesthethreatsofreductionthemarketshareandsalesprofit.Howtokeepandimprovethemarketshareandenterpriseprofitinthefiercemarketcompetition,a

6、ndthiswouldbeanurgentresearchtopicinChinaPetroleumHeilongjiangSalesCompany.ThisessayanalysisthemarketingpresentsituationinChinaPetroleumHeilongjiangSalesCompany,timelyfindstheproblemsinthiscompany;Basedonthecompany'sinternalandexternalenvironmentanalysis,seizethecompanydevelopmen

7、topportunities,avoidcompanydevelopingthreat,focusonthecompanydevelopmentadvantage,overcometheirownshortcomings,sothattheycaningoodenvironmenttoconcentratealltheadvantagestodeveloprapidly;ApplicationofSTPanalysismethodtocarryoutthemarketsegmenting,targetingandpositioning,findingou

8、tthekeyofcompany’smarketdevelopment;Acco