中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销策略研究

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1、分类号：F274单位代码：10183研究生学号：2016254066密级：公开吉林大学硕士学位论文中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销策略研究StudyonMarketingStrategiesofRefinedOilofPetroChinaChangchunJilinCompany作者姓名：李林燕类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：盛光华教授培养单位：商学院2018年5月中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销策略研究StudyonMarketingStrategiesofRefinedOilofPetroChinaChangchunJilinCompany作

2、者姓名：李林燕领域（方向）：营销管理指导教师：盛光华教授类别：工商管理硕士答辩日期：2018年5月27日未经本论文作者的书面授权依法收存和保管本论文书，面版本、电子版本的任何单位和个人均不得对本论文的全，部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文

3、的研宄做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明６本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：如邊、日期：年Ｉ月日摘要中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销策略研究伴随而来的全球经济一体化的高速发展，作为老牌垄断产业-石油市场--作为国民经济发展的基础能源，竞争也越来越激烈，中国被许多跨国石油公司作为战略发展的重要目标市场，而成品油终端销售市场成为了争夺的焦点。与此同时，全球化石油资源的日趋稀缺与枯竭，新兴能源的迅猛发展，电力的高速应用等重要因素，对老牌石油销售企业造成了严重的威胁。中国石油吉林长春销售分公司作为石油销售的专业销售公司，在

4、纷繁复杂的竞争环境中脚步日趋艰难，着眼于强劲的敌手与日趋狠烈的竞争，要想抢占市场份额、巩固老牌石油的主导地位，要不断增强开拓意识，努力提高适应市场变化的能力，那么怎样才能将成品油市场营销工作做得更好，成为了问题的关键所在。面对纷繁复杂且日趋变化的成品油市场营销环境，石油销售产业作为国民经济的老牌支柱产业之一，占据着不可替代的位置，是重要的战略物资，中国作为世界第二大生产能力的石油消费大国，石油资源对于我国的经济发展举足轻重。近年来，随着国家石油工业环境的日趋变化，成品油市场的营销模式也随之发生了巨大变化。本文通过对中国石油吉林长春销售分公司成品油市场营销的环境的分析，合理采纳本企

5、业自身以及行业内发展现状，并通过对历年数据分析及同行业之间竞争市场环境的对比，总结出中国石油吉林长春销售分公司成品油市场经营的优势、劣势、机遇和威胁，再通过对市场营销学理论的学习研究，为中国石油吉林长春销售分公司的成品油业务发展优化提出合理营销策略。通过对营销策略的优化，可以开拓市场、抢占市场份额，攻占新的经营领域，提升中国石油吉林长春销售分公司的整体实力；通过对成品油客户的调研，不断了解客户需求，更好的为客户服务，巩固新老客户的同时，传承与创新发展；通过与同行业的对比分析，竞争力对比，提升自身的竞争力。通过本文的I研究，为新经济环境下加快中国石油吉林长春销售分公司的成品油业务发

6、展拓宽了新思路。关键词：中国石油吉林长春销售分公司，成品油市场，营销策略，实施保障IIAbstractStudyonMarketingStrategiesofRefinedOilofPetroChinaChangchunJilinCompanyWiththerapiddevelopmentofglobaleconomicintegration,asthebasicEnergyfortheDevelopmentofNationaleconomy--thecompetitionintheoilmarketisbecomingmoreandmorefierce,manymultinat

7、ionaloilcompanieshavetakenChinaasthetargetmarketforstrategicdevelopment,thefocusofthecompetitionistheendoftheoilproductssalesmarket.Atthesametime,withthescarcityanddepletionofglobaloilresources,thedevelopmentofemergingenergy,thehigh-speedappl