中国石油鄂尔多斯市销分公司市场营销策略研究

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1、分类号：学校代码：10139学号：2010060079UDC：工商管理硕士（MBA）学位论文题目：中国石油鄂尔多斯市销分公司市场营销策略研究学位门类：专业硕士（MBA）研究方向：营销管理研究生：乌宁其指导教师：侯淑霞职称：教授二○一三年六月万方数据原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了

2、明确的说明并表示谢意。学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉

3、及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：日期：日期：万方数据摘要摘要成品油作为一种重要的战略能源物资，对世界各国的经济发展、国家安全以及人们的日常生活都有巨大的影响。改革开放以来，我国经济高速发展，已经发展成为全球第二大石油消费大国。而我国的石油产量有限，石油消费量的迅速增长导致我国石油对外依存度达到50％以上。随着中国加入世界贸易组织和中国经济的迅速发展，国内外越来越多的资本和企业加入到中国巨大的石

4、油市场竞争，从而使国内石油市场发生结构性变化。近年来随着鄂尔多斯经济快速发展，地区成品油需求也直线上升，这对中国石油鄂尔多斯市销售分公司带来前所未有的发展机遇，同时，引起中石化、中海油、中航油、神华等中央企业和陕西延长集团、宁夏宝塔集团、伊泰集团等地方企业的高度重视和极大兴趣，他们都瞄准这块市场，建站布点，展开竞争。民营企业和个体经营者也不甘落后，利用其特有的灵活性，也参与到成品油市场的竞争中，致使鄂尔多斯地区成品油市场竞争日趋激烈。与此同时，伴随着替代能源和天然气蓬勃发展，车用天然气及替代能源领域也受到更多投资者的青睐，加之近几年石油资源不断走俏

5、，地区“油荒”频现，能源安全问题凸显，天然气必将凭借其显著的经济、环保优势吹响本轮能源革命的号角。这些都给中石油鄂尔多斯市销售分公司带来了新的挑战。面对这种复杂的市场环境和形势，作为鄂尔多斯地区最大成品油供应商，中国石油鄂尔多斯市销售分公司只有及时审视市场环境和自身实际经营能力并未雨绸缪，量身定做适合自身实际条件的市场营销策略，才能主动出击，直面挑战，赢得市场竞争主动权，才能日趋激烈的市场竞争中处于不败之地，实现企业的科学发展、永续发展。本文首先就选题背景、研究意义和思路进行简要说明，其次，对中国石油鄂尔多斯市销售公司宏观经营环境和微观经营环境进行

6、详细分析，同时通过ＳＷＯＴ分析指出中石油鄂尔多斯市销售分公司的经营优势和劣势、机遇与挑战的基础上，以营销4P理论为核心，针对中国石油鄂尔多斯市销售公司经营管理中存在的问题和面临的挑战，总结制定出差异化营销策略、产品组合策略、产品价格策略、拓展渠道策略、服务营销策略等适合企业发展的万方数据摘要营销策略，并强化精细化管理、加强人才培养、完善激励机制、培育企业执行文化等四个方面提出实施营销策略的保障措施，以供中石油鄂尔多斯市销售分公司和其他相关成品油销售企业参考。关键词：中国石油鄂尔多斯市销售分公司成品油市场营销万方数据AbstractABSTRACTR

7、efinedoilasanimportantstrategicenergysupplies,hashugeimpactonworldeconomicdevelopment,nationalsecurityandpeople'sdailylives.Sincethereformandopeningup,China'srapideconomicdevelopmenthasbecometheworld'ssecondlargestoilconsumingcountry.China'soilproduction,therapidgrowthofoilcon

8、sumptionreachedmorethan50%leadtodependenceonforeignoil.WithCh