dbhg销售公司营销策略研究

《dbhg销售公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、类□学术学位型√专业学位型别□同等学力硕士学位论文论文题目DBHG销售公司营销策略研究学科专业工商管理作者姓名袁本成指导教师王宏宇2015年12月学校代码：10148学号：06201312511730密级：√无□加密学院经济管理学院入学时间2013.9论文起止时间2014.9～2015.12答辩时间2015.12辽宁石油化工大学硕士学位论文DBHG销售公司营销策略研究摘要从2010年开始，我国石化产品的产量和消费额上升至世界排名第二。随着石化产品及工艺的不断发展和拓延，石油化工产品市场竞争日趋激烈。

2、自2006年6月成立以来，DBHG销售公司始终坚持现代营销理念引领，不断深化战略发展思路创新，全力推动市场和企业共同发展，取得了丰硕的成果，也确立了DBHG销售公司在石油化工销售领域的核心地位。然而，市场经济的瞬息万变，以及我国隐形经济危机的出现，其原有的营销策略已无法推进企业前进的步伐。DBHG销售公司急需一套新的市场营销方案，用以保证企业可持续稳健发展。市场营销是个人和集体通过创造产品，并同他人交换产品和价值，从而获得所需的一种社会过程。本文选题目的就是要通过深入研究既适合DBHG销售公司实际又

3、符合其独有特征的―经营之道‖，以为该公司今后的经营管理决策提供参考。同时，也为其他相类似企业提供―借鉴‖。论文中，在研究营销策略时，着眼于企业以用户需要为出发点，对企业当下面临的内外部形势、经营管理的现状，以及公司经销的产品、化工营销特性和营销政策的实施等进行了客观分析，明确了实施营销创新的总体要求，提出了以产品集约管理、价格差异制定、渠道多重推进、促销灵活多样为主要内容的销售策略，并对实施营销策略保障措施进行了探讨。通过实施这些适合化工销售企业的营销策略，使DBHG销售公司实现了由传统的单纯销售产

4、品形式向现代的集产品、技术、品牌、服务销售于一体的―价值创造‖模式转变，进而把公司营销活动真正打造成了―实现价值、创造价值‖的关键环节，促进了企业经营发展目标的实现。关键词：石油化工，产品，市场营销，策略I辽宁石油化工大学硕士学位论文ResearchonMarketingStrategyofDBHGMarketingCompanyABSTRACTSince2010,ourcountry'spetrochemicalproductsproductionandconsumptionrosetothese

5、condintheworld.Withthecontinuousdevelopmentofpetrochemicalproductsandprocess,thecompetitionofthepetrochemicalproductsmarketisbecomingincreasinglyfierce.SinceitsestablishmentinJune2006,DBHGmarketingcompanyalwaysinsistinthemodernmarketingconcept,deepenin

6、gstrategicdevelopmentthoughtinnovation,topromoteTopromotethecommondevelopmentofthemarketandtheenterprise,andachievedfruitfulresults,alsoestablishedthecorepositioninthefieldofpetrochemicalindustry.However,withtherapidlychangingofthemarketeconomyandtheem

7、ergenceoftheeconomiccrisisofourcountry,theoriginalmarketingstrategyhasbeenunabletoadvancethepaceoftheenterprise.DBHGmarketingcompanyisbadlyinneedofanewmarketingplan,whichcanensurethesustainabledevelopmentofthecompany.Marketingisasocialprocessbywhichind

8、ividualsandgroupsarecreatedbycreatingproductsandexchangingproductsandvaluewithothers.Thepurposeofthisthesisistoprovidereferenceforthefuturemanagementofthecompanybyin-depthstudy,whichissuitableforDBHGmarketingcompanyanditsuniquecharacter