中兴汽车a市销售公司营销策略研究

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1、中兴汽车A市销售公司营销策略研究TheResearchOfMarketingStrategyForZhongxingAutomobileSalesCompany江苏大学2013年6月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外．本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做}l{iR要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法i挈结果由本人承担。学位论芝作者签名

2、：砂B年球幅凄‘月他日学位论文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复带lj手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密回。学位论文作者签名：

3、埭11阻藿弘哆年‘月l中日指导教师签名：年江苏大学工商管理硕士(MBA)论文一一——————————————————————————————————————————————一摘要2011年，我国汽车市场呈现平稳增长态势，产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。跟据中国汽车工业协会统计，我国2011年累计生产汽车1841．89万辆，同比增长O．8％，销售汽车1850．51万辆，同比增长2．5％。近年来汽车行业的发展速度非常迅猛，尤其是全国各汽车企业的经销商的数量猛增，不但包括了集合以销售

4、、服务、备件供应、信息反馈功能于一体的汽车4S店，还包括了集和汽车销售和客户反馈的品牌汽车经销商。消费者可以选择的汽车品牌和销售商越来越多，市场竞争也越来越激烈。中兴汽车A市销售公司要保证销售量，销售金额继续在处于本省首位，并且继续增长，必须制定完善公司的营销策略。本文以中兴汽车A市销售公司为研究对象，运用现代市场营销理论、汽车市场营销、营销组合等先进的营销理论方法，在对公司主要经营皮卡车型市场分析前提下，通过对中兴汽车A市销售公司的宏观、内部环境及SWOT分析，提出了中兴汽车A市销售公司的营销策略，主要包括了价格策略，网络营销策略，促销策略，汽车信

5、贷策略，渠道策略等，并对保证营销策略的实施，提出了建议。达到提升公司的核心竞争力，增加销售额，实现可持续发展的目标。关键词：汽车市场营销，服务营销，网络营销，汽车经销商，营销策略江苏大学工商管理硕士(MBA)论文ABSTRACTIn2011,theChineseAutomarketshowssteadygrowthtrend．Monthlyvehicleproductiontomorethan1．2millionandaveragemonthlyproductionandsalesexceeded1．5million，Car’Ssalesmoreth

6、an18．5millionyealy，refreshestheworld’Srecordagain．AccordingtotheChinaAssociationofAutomobileManufacturers，itproduced18．4189millioncarsinChinain2011，thatincreaseofO．8％，cal"sellswas18．5051million，thatincreaseof2．5％．Theautoindustryisrapiddevelopmentinrecentyears，particularlyinthen

7、umberofautodealersrapidgrowth，whichnotonlyincludesauto4Sshopwiththesales，service，sparepartssupplyandfeedbackfeatures，alsoincludesbrandautodealerswithCarsalesandcustomerfeedback．ConsumersCanchoosemoreandmorecarbrandsandcal"dealers，marketcompetitionhasbecomeincreasinglyfierce．Zho

8、ngxingautomobilesalescompanyneeddevelopingandimproving