中兴汽车澳大利亚市场皮卡业务营销策略研究

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1、密级：学校代码：10075分类号：学号：20131574工商管理学硕士学位论文中兴汽车澳大利亚市场皮卡业务营销策略研究学位申请人：郭英杰指导教师：刘艳巧教授学位类别：专业学位硕士学科专业：工商管理授予单位：河北大学答辩日期：二○一五年六月ClassifiedIndex:COAD:10075U.D.CNO:20131574ADissertationfortheDegreeofM.ManagementStudyonPickupMarketingStrategyinAustralianMarketCandidate:GuoYingjieSupe

2、rvisor:Prof.LiuYanQiaoAcademicDegreeAppliedfor:ProfessionalMasterDgreeSpecialty:MasterofBusinessAdministrationUniversity:HebeiUniversityDataofOralExamination:Jun,2015保护知识产权声明本人为申请河北大学学位所提交的题目为(於鋼：辆师鄉成歸斜部j的学位论文，是我个人在导师指导并与导师合作下取得的研究成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完

3、成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。声明人I日期:月/0曰日期:>(JT年6月/口日河北大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为

4、获得河北大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。/作者签名：日期：�心年6月~日学位论文使用授权声明本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本学位论文属于1、保密口，在年月日解密后适用本授权声明。2、不保密‘(请在以上相应方格内打“V”)摘要摘要论文主要通过对中兴汽车在澳大利亚市场营销

5、业务的分析，来找出存在的问题并通过对市场竞争环境的研究和分析以及对消费者的问卷调研来了解该市场的竞争情况以及消费者需求和关注度等要素，来制定中兴汽车在澳大利亚市场的营销策略。论文主要通过对澳大利亚市场用户的问卷调研和调研结果的分析，对澳大利亚竞争对手品牌在用户心中的印象、用户关注度和消费需求等方面进行了调查研究，同时通过文献调查法对澳大利亚市场整体销售情况以及竞争对手几年内的销售数据来进行市场分析，并运用统计分析法对市场问卷结论进行分类、排序进行数据梳理，用数据信息来支持论文的结论。第一，通过对中兴汽车威虎产品在澳大利亚用户心中形象的调查

6、来了解澳大利亚用户对中兴威虎产品的产品形象的印象，从而来调整威虎产品的产品定位来通过产品的耐用性来突出产品质量优势。第二，通过当前对澳大利亚市场产品定价策略的分析来说明当前市场定价策略对市场活动的不利影响，通过对目标用户群体的调研来了解其消费水平和价格敏感度来，并结合市场竞争情况确定以市场竞争定价法来进行产品定价策略的调整。第三，通过对当前渠道网络情况的分析并指出当前渠道策略中存在的问题，通过竞争对手渠道网点策略，人口分布和消费水平分析来制定渠道网点策略以及O2O模式来确定渠道策略的比较，最终确定以O2O模式作为渠道调整的策略更有利于解决

7、当前渠道问题，更适合未来市场发展以及企业发展。关键词营销策略产品定位定价策略渠道策略O2OIAbstractAbstractThroughthemarketanalysisonAustralianmarket,ZXAUTOshallsetitsmarketingstrategyinrelationwiththeresearchonconsumerdemands,CSI,concernedelementsfrommarketresearchandthecompetitionenvironmentfactors;andtoapplycount

8、ermeasuresontoexistingmarketingissuesthroughsuchresearchanalysisandstudies.Thisthesisconclusivea