哈尔滨远达公司plc控制器营销策略研究

《哈尔滨远达公司plc控制器营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、（工商管理硕士）哈尔滨远达公司PLC控制器营销策略研究THEMARKETINGSTRATEGYOFINDUSTRIALPLCCONTROLLERONHRBYUANDAAUTOMATIONCOMPANY关小兵2012年12月国内图书分类号：F832.4学校代码：10213国际图书分类号：336.722密级：公开工商管理硕士学位论文哈尔滨远达公司PLC控制器营销策略研究硕士研究生：关小兵导师：李国峰副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：哈尔滨远达自动控制工程有限公司答辩日期：2012年12月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F832.4U.D.C

2、.:336.722ADissertationfortheDegreeofMBATHEMARKETINGSTRATEGYOFINDUSTRIALPLCCONTROLLERONHRBYUANDAAUTOMATIONCOMPANYCandidate：GuanXiaobingSupervisor：AssociateProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HarbinYuandaAutomationControlEngineeringCo.,LtdDateofDefense：December,2012Degre

3、e-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要“基于工业以太网的PLC控制器”是哈尔滨远达公司结合多年的工程项目经验，历经十年时间开发的可编程控制器，在国家科技创新中作为一个重要而又特殊的行业，拥有巨大的市场需求和发展潜力。作为一家有代表性的科技型创新企业，哈尔滨远达自动控制工程有限公司如何应对外部环境变化所带来的机遇与挑战，如何制定企业生存与发展的营销战略，是本文立题意义，本论文的研究对哈尔滨远达自动控制工程有限公司发展具有很重要的现实意义。本文首先介绍哈尔滨远达公司的基本概

4、况及发展方向，接着介绍了企业研制的PLC控制器营销现状，然后从企业所处外部环境角度，结合目前企业的内部现状，对产品营销进行了详细的PESTEL、SWOT分析，同时指出哈尔滨远达公司PLC控制器营销存在的问题。通过分析，论文得出哈尔滨远达公司PLC控制器的目标市场只能是小型PLC市场，市场定位在黑龙江省农业自动化领域。最后，本文利用4PS理论全面制定了远达公司在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面的市场营销策略，同时，本文对企业营销目标实现保障体系进行了详细介绍，从企业管理结构改革、人力资源优化、到鼓励机制的平台等多手段，多方法的建立，为企业员工营造良好的工

5、作环境，搭建最佳的发展平台，实现企业的发展目标。关键词：PLC控制器；SWOT分析；营销策略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractIntegratedwithmorethanadecadeofexperienceonautomationprojects,HarbinYuandaAutomationControlEngineeringCo.,LtdhasintroducedanewPLCcontrollerbasedonindustrialEthernet,whichwillprevailinhugemarketneedandimprovementpo

6、tential.Themotifofthisarticleis,asatypicalscientificallycreativeenterprise,howHarbinYuandaAutomationControlEngineeringCo.,Ltdshouldplotitssurvivalanddevelopmentstrategyrespondingtosurroundingopportunitiesandchallenges.Certainly,themotifisofvitalsignificanceforthecompany’sdevelopment.Thi

7、sarticlebeginswithabriefintroductionofHarbinYuandaAutomationControlEngineeringCo.,Ltd’sprofileanditslong-termgoals.AndthendescribethedetailsofdevelopmentandsalesofPLCcontrollers.Subsequently,itconductscomprehensivePESTELandSWOTanalysisandpointsouttheproblemsincompany’smarketing